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在新型冠狀病(bing)毒疫情期間(jian)，藝賽(sai)旗和眾多(duo)合(he)作伙伴舉辦了以(yi)RPA為核心議(yi)題的各種在線行業會議(yi)，深受好評。
近期，藝賽旗和(he)互聯魔方成功(gong)舉辦針對保險行業的在(zai)線會(hui)議。
在(zai)會(hui)后，藝賽(sai)旗市場團(tuan)隊(dui)和互(hu)聯(lian)魔方(fang)COO宋超云先生進行面對(dui)面的(de)訪(fang)談(tan)，以下訪(fang)談(tan)實錄(lu)。
01有的(de)放矢，深耕垂(chui)直金融領域(yu)
宋總(zong)所轄有兩(liang)家(jia)(jia)公(gong)司(si)——互(hu)聯魔方(fang)和司(si)庫立(li)方(fang)。這兩(liang)家(jia)(jia)公(gong)司(si)從(cong)事的業務(wu)都非(fei)常(chang)聚焦，主(zhu)要集中于(yu)行(xing)業垂(chui)直(zhi)類大金(jin)融(rong)領域中財務(wu)及資金(jin)相關的軟件服務(wu)。截止目前，這兩(liang)家(jia)(jia)公(gong)司(si)已(yi)服務(wu)的金(jin)融(rong)領域客戶達近百家(jia)(jia)。互(hu)聯魔方(fang)主(zhu)要圍繞稅務(wu)、財務(wu)共享中心提(ti)供技(ji)術(shu)及產品服務(wu)；而司(si)庫立(li)方(fang)主(zhu)要圍繞資金(jin)結算方(fang)面提(ti)供技(ji)術(shu)及產品服務(wu)。
通(tong)過(guo)訪談，我們了(le)解到宋(song)總初步接(jie)觸(chu)RPA是(shi)通(tong)過(guo)客(ke)戶的(de)口碑，很多客(ke)戶向宋(song)總推薦藝賽(sai)旗RPA，這(zhe)引起了(le)宋(song)總的(de)關注。而互聯魔方(fang)(fang)和(he)(he)司庫立(li)方(fang)(fang)都是(shi)極具創新(xin)文化和(he)(he)行動力的(de)公司，一直重視新(xin)技術的(de)研發(fa)和(he)(he)融入，在(zai)業(ye)務(wu)發(fa)展中，兩家公司都逐漸融入了(le)RPA的(de)應用。
02始于項(xiang)目需(xu)求(qiu)，RPA“非侵入性”頗受歡迎
成功(gong)和藝賽旗RPA合(he)(he)作(zuo)，是來源于(yu)項(xiang)目(mu)需求(qiu)，在互(hu)聯魔(mo)方及司(si)庫立方項(xiang)目(mu)中，很多項(xiang)目(mu)需要第三方配合(he)(he)，有時調(diao)用(yong)第三方資(zi)源并不順利，所以RPA的“非(fei)侵(qin)入性”就產生了眾多契合(he)(he)點(dian)。他(ta)們逐漸用(yong)到了藝賽旗RPA作(zuo)為方案(an)和工具。
從合作度(du)看，RPA的成長成本相對(dui)不高，可以快(kuai)速地(di)形(xing)成產品線，快(kuai)速形(xing)成業務，并快(kuai)速落地(di)；從展業角度(du)看，藝賽旗市場團隊也非常配(pei)合互聯(lian)魔方(fang)及(ji)司庫立方(fang)的市場活(huo)動(dong)。
通(tong)過眾多項目(mu)的(de)(de)落(luo)地，宋總(zong)團隊認為，藝賽旗(qi)RPA和互聯魔方及司庫(ku)立(li)方的(de)(de)理念可以形成非常(chang)好的(de)(de)互補，這會給客戶(hu)更好的(de)(de)產品及服務體驗。所以，宋總(zong)團隊更加堅定了和藝賽旗(qi)合作信心，并且，后期(qi)宋總(zong)團隊打算(suan)和藝賽旗(qi)建立(li)長期(qi)行業(ye)的(de)(de)深入(ru)的(de)(de)合作。
03 “取數”&“對數”是RPA主要集中(zhong)的領(ling)域
宋總，用(yong)通俗的語言為我(wo)們說明，他的團隊(dui)中使用(yong)RPA的場景。
第(di)一個常用場景：取數
從業(ye)務(wu)角度來說，目前，RPA主要項目集中(zhong)在財務(wu)領域，特別(bie)是數據獲(huo)取方面，工作量非常大，RPA的使用(yong)極大了減少了“取數”的工作量。
第二個(ge)常用場景：對(dui)數
財務同(tong)事(shi)們(men)要從網頁，不(bu)同(tong)業務系(xi)統，不(bu)同(tong)終端獲取的(de)數據(ju)，并進(jin)行大量的(de)比對校驗以及加(jia)工和(he)建模，這個工作量也(ye)(ye)是(shi)非常大的(de)， RPA的(de)出現也(ye)(ye)很好地解(jie)決(jue)了這方面的(de)問題。
04RPA未來會希望更加直觀
對于藝賽(sai)旗RPA的意見和建議，宋總(zong)也提出了(le)意見和期待。
一般客戶選型時會(hui)從(cong)安(an)全、穩定(ding)、易用性、可(ke)擴展性、部署時間等角度考慮，一般RPA相關的(de)(de)(de)項目部署時間是(shi)(shi)一到兩周。宋(song)總(zong)期待在(zai)未(wei)來，藝賽(sai)旗的(de)(de)(de)RPA可(ke)以一到兩天就完(wan)成(cheng)(cheng)，這會(hui)顯著提(ti)升競爭(zheng)力。未(wei)來，藝賽(sai)旗RPA可(ke)以更(geng)加直觀(guan)，更(geng)加低代碼的(de)(de)(de)封裝，在(zai)前期的(de)(de)(de)測(ce)試(shi)階段，甚(shen)至(zhi)是(shi)(shi)業務(wu)人(ren)員就可(ke)以完(wan)成(cheng)(cheng)。宋(song)總(zong)的(de)(de)(de)這些意見和期待，也(ye)(ye)是(shi)(shi)未(wei)來RPA發(fa)展的(de)(de)(de)方向，也(ye)(ye)對我(wo)們藝賽(sai)旗的(de)(de)(de)研發(fa)創新提(ti)出了新的(de)(de)(de)要求(qiu)。
05嫁接(jie)更(geng)(geng)多(duo)項目，嫁接(jie)更(geng)(geng)多(duo)的(de)技術，嫁接(jie)更(geng)(geng)多(duo)的(de)市場活(huo)動
在業(ye)務嫁接上(shang)，互(hu)聯魔(mo)方(fang)及司庫立方(fang)很(hen)多客(ke)戶都(dou)是垂直類型(xing)的(de)(de)，這些客(ke)戶很(hen)多業(ye)務和系統都(dou)是高度(du)相似，所以團(tuan)隊(dui)成員對甲方(fang)的(de)(de)行(xing)業(ye)痛點(dian)非常清楚。宋總團(tuan)隊(dui)成員在RPA的(de)(de)基礎上(shang)，正(zheng)在努(nu)力(li)包裝建設自(zi)己(ji)的(de)(de)標準(zhun)化的(de)(de)應(ying)用，從而快(kuai)速(su)地實現更多的(de)(de)RPA項目落地。
在(zai)(zai)(zai)技(ji)術(shu)嫁(jia)接上，互聯(lian)魔方及司庫立方積極結合OCR等(deng)(deng)技(ji)術(shu)，實現(xian)更多的RPA項目，例(li)如(ru)：網絡在(zai)(zai)(zai)線(xian)報銷(xiao)、自動填(tian)單、數據(ju)比對等(deng)(deng)方面應用(yong)。而(er)在(zai)(zai)(zai)互聯(lian)魔方的“聚(ju)(ju)合商(shang)旅平(ping)臺”業務(wu)板塊(kuai)中，正在(zai)(zai)(zai)實現(xian)內(nei)部審核和外(wai)部采(cai)購的一站式(shi)打通，包括語音識(shi)別在(zai)(zai)(zai)內(nei)的AI技(ji)術(shu)、RPA技(ji)術(shu)在(zai)(zai)(zai)內(nei)的眾多技(ji)術(shu)，都會在(zai)(zai)(zai)這個平(ping)臺得到應用(yong)，未來“聚(ju)(ju)合商(shang)旅平(ping)臺”將(jiang)給我(wo)更多的期待(dai)。
在(zai)市場嫁接上，宋(song)總表示，本次針(zhen)對保險行業(ye)的(de)合(he)(he)作會議只是(shi)一個(ge)開(kai)始，未來互(hu)聯魔(mo)方及司庫(ku)立方和藝賽旗將合(he)(he)作進行針(zhen)對銀行、證券、制造業(ye)等等一系(xi)列推廣活動。
最后(hou)，我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)在創新的道路上(shang)，互聯魔方及(ji)司庫(ku)立方會越來越好。
和合作(zuo)伙伴共同舉(ju)辦市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)，是藝賽(sai)旗2020年的一項重(zhong)要工(gong)作(zuo)，若您想和藝賽(sai)旗一起舉(ju)辦市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)，歡(huan)迎聯系我(wo)們。