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在(zai)新型冠狀病毒疫情期間，藝賽旗和眾多合作伙伴舉(ju)辦了以RPA為核心(xin)議(yi)題的各種在(zai)線行業會議(yi)，深(shen)受好評。
近期，藝賽(sai)旗和互聯魔(mo)方成功(gong)舉辦(ban)針對(dui)保險行業的在線會議。
在會后(hou)，藝賽旗(qi)市場團隊和(he)互聯魔方COO宋(song)超(chao)云先生進行(xing)面對面的(de)訪(fang)談，以下訪(fang)談實錄(lu)。
01有(you)的(de)放矢，深耕垂直金(jin)融領域(yu)
宋總所(suo)轄有兩(liang)(liang)家公司——互(hu)聯(lian)(lian)魔(mo)方(fang)(fang)(fang)和司庫立(li)(li)方(fang)(fang)(fang)。這(zhe)兩(liang)(liang)家公司從事的業(ye)務(wu)都非常(chang)聚焦，主(zhu)(zhu)要集(ji)中于行業(ye)垂直類大金(jin)融領(ling)域中財務(wu)及(ji)資金(jin)相關的軟件服務(wu)。截止目前，這(zhe)兩(liang)(liang)家公司已服務(wu)的金(jin)融領(ling)域客戶達近(jin)百(bai)家。互(hu)聯(lian)(lian)魔(mo)方(fang)(fang)(fang)主(zhu)(zhu)要圍繞稅務(wu)、財務(wu)共(gong)享(xiang)中心提供技(ji)術(shu)(shu)及(ji)產(chan)品服務(wu)；而司庫立(li)(li)方(fang)(fang)(fang)主(zhu)(zhu)要圍繞資金(jin)結(jie)算方(fang)(fang)(fang)面提供技(ji)術(shu)(shu)及(ji)產(chan)品服務(wu)。
通過(guo)訪談(tan)，我(wo)們(men)了解到宋(song)總初步接觸RPA是(shi)通過(guo)客戶的(de)(de)口碑(bei)，很多客戶向宋(song)總推薦(jian)藝賽旗RPA，這引起了宋(song)總的(de)(de)關注。而互聯魔方(fang)和(he)司(si)(si)庫立方(fang)都是(shi)極具(ju)創新文化和(he)行動力的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，一直重視新技術的(de)(de)研(yan)發和(he)融入，在業務發展中，兩家(jia)公(gong)司(si)(si)都逐漸融入了RPA的(de)(de)應用。
02始(shi)于項目需求(qiu)，RPA“非(fei)侵入(ru)性”頗受歡迎
成(cheng)功(gong)和藝賽(sai)旗RPA合作(zuo)，是(shi)來源于項目(mu)需求，在互(hu)聯魔方(fang)(fang)(fang)及司(si)庫立(li)方(fang)(fang)(fang)項目(mu)中，很多項目(mu)需要第三(san)方(fang)(fang)(fang)配(pei)合，有(you)時調用(yong)第三(san)方(fang)(fang)(fang)資源并不(bu)順利(li)，所以(yi)RPA的“非(fei)侵(qin)入性”就產生了眾多契(qi)合點。他們逐(zhu)漸用(yong)到了藝賽(sai)旗RPA作(zuo)為(wei)方(fang)(fang)(fang)案(an)和工具。
從(cong)合(he)作度看，RPA的成(cheng)長成(cheng)本相(xiang)對(dui)不高，可以快速(su)地(di)(di)形(xing)成(cheng)產品線，快速(su)形(xing)成(cheng)業務，并快速(su)落地(di)(di)；從(cong)展(zhan)業角度看，藝賽旗市場(chang)(chang)團隊也(ye)非常配(pei)合(he)互聯魔方及司庫(ku)立方的市場(chang)(chang)活動。
通過眾多項(xiang)目的(de)(de)落地，宋總團(tuan)隊認為，藝(yi)賽旗(qi)RPA和互聯(lian)魔(mo)方及司庫(ku)立(li)方的(de)(de)理念可以形成非常(chang)好(hao)的(de)(de)互補，這會給客戶更好(hao)的(de)(de)產品及服務體驗(yan)。所以，宋總團(tuan)隊更加堅定(ding)了和藝(yi)賽旗(qi)合作信心(xin)，并(bing)且，后(hou)期(qi)宋總團(tuan)隊打算和藝(yi)賽旗(qi)建(jian)立(li)長期(qi)行業的(de)(de)深(shen)入的(de)(de)合作。
03 “取數”&“對數”是RPA主要集中的領(ling)域
宋(song)總，用通俗的(de)語言為我(wo)們說明，他的(de)團隊中使(shi)用RPA的(de)場景(jing)。
第一個常用場景：取數
從業務角(jiao)度來說，目前，RPA主要項目集中(zhong)在財務領(ling)域，特別是數據獲取(qu)(qu)方面，工(gong)作量非常大(da)，RPA的使(shi)用極(ji)大(da)了減少了“取(qu)(qu)數”的工(gong)作量。
第(di)二個常用場(chang)景：對數
財務同(tong)事(shi)們要從網(wang)頁，不(bu)(bu)同(tong)業(ye)務系統，不(bu)(bu)同(tong)終端獲取的(de)(de)數(shu)據，并進行大量(liang)的(de)(de)比對(dui)校驗(yan)以及加工(gong)和建模，這(zhe)個工(gong)作量(liang)也是非常大的(de)(de)， RPA的(de)(de)出現也很好(hao)地解決了這(zhe)方面的(de)(de)問題(ti)。
04RPA未來(lai)會希望更加直(zhi)觀
對(dui)于(yu)藝賽(sai)旗RPA的意見和(he)建(jian)議，宋總也提出了意見和(he)期待。
一(yi)般客戶選型時(shi)(shi)會(hui)從(cong)安全、穩定(ding)、易(yi)用性(xing)、可(ke)擴展性(xing)、部署時(shi)(shi)間(jian)等角度考慮(lv)，一(yi)般RPA相關(guan)的項目(mu)部署時(shi)(shi)間(jian)是(shi)一(yi)到兩周。宋總期待在(zai)未(wei)來，藝(yi)賽旗的RPA可(ke)以一(yi)到兩天就完成(cheng)，這(zhe)會(hui)顯著提升競爭力。未(wei)來，藝(yi)賽旗RPA可(ke)以更(geng)加直(zhi)觀，更(geng)加低代碼的封裝，在(zai)前期的測試階段，甚(shen)至是(shi)業(ye)務人(ren)員就可(ke)以完成(cheng)。宋總的這(zhe)些意見和期待，也是(shi)未(wei)來RPA發展的方向，也對我們藝(yi)賽旗的研發創新(xin)提出(chu)了新(xin)的要求。
05嫁接更(geng)多項(xiang)目，嫁接更(geng)多的技(ji)術，嫁接更(geng)多的市場活動
在(zai)業務嫁接上(shang)，互(hu)聯魔方及司庫立(li)方很多客(ke)戶(hu)都(dou)是垂直類型的，這些客(ke)戶(hu)很多業務和(he)系統都(dou)是高(gao)度相似(si)，所(suo)以團隊成員對甲方的行(xing)業痛點(dian)非常清(qing)楚。宋總(zong)團隊成員在(zai)RPA的基礎上(shang)，正在(zai)努力包裝建(jian)設自己的標準化的應用(yong)，從而快速地實現更多的RPA項目落地。
在(zai)(zai)(zai)(zai)技(ji)術嫁接上，互(hu)聯(lian)魔方(fang)(fang)及司庫立方(fang)(fang)積(ji)極結(jie)合(he)OCR等(deng)技(ji)術，實現更多(duo)(duo)的RPA項目(mu)，例如：網(wang)絡在(zai)(zai)(zai)(zai)線報(bao)銷、自動填單(dan)、數據比(bi)對(dui)等(deng)方(fang)(fang)面應用(yong)。而在(zai)(zai)(zai)(zai)互(hu)聯(lian)魔方(fang)(fang)的“聚(ju)合(he)商旅(lv)平臺”業務板塊中，正在(zai)(zai)(zai)(zai)實現內(nei)部審核和外部采購的一站式打通，包括語音(yin)識別在(zai)(zai)(zai)(zai)內(nei)的AI技(ji)術、RPA技(ji)術在(zai)(zai)(zai)(zai)內(nei)的眾多(duo)(duo)技(ji)術，都會在(zai)(zai)(zai)(zai)這個(ge)平臺得到(dao)應用(yong)，未來(lai)“聚(ju)合(he)商旅(lv)平臺”將給我更多(duo)(duo)的期待。
在(zai)市場(chang)嫁接上，宋總表(biao)示(shi)，本次(ci)針(zhen)對保險(xian)行業(ye)的合作(zuo)會議只是一個開(kai)始，未來互聯魔方及司庫立方和藝(yi)賽旗(qi)將合作(zuo)進行針(zhen)對銀行、證券、制(zhi)造業(ye)等等一系列推廣活動。
最后，我們(men)相(xiang)信在創(chuang)新(xin)的道路上，互聯魔方及司庫立方會越(yue)來越(yue)好。
和合作(zuo)伙(huo)伴共同舉(ju)辦市場活動，是藝賽旗2020年的一(yi)項重要(yao)工(gong)作(zuo)，若您想和藝賽旗一(yi)起舉(ju)辦市場活動，歡迎(ying)聯系我們(men)。