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在新型冠狀病(bing)毒疫情期間，藝賽旗和(he)眾多合作伙伴舉辦了以RPA為核心(xin)議(yi)題的各(ge)種在線行(xing)業會(hui)議(yi)，深受好評。
近期，藝賽旗(qi)和互聯(lian)魔方成(cheng)功舉辦(ban)針對保險行業的在線會議(yi)。
在(zai)會后，藝賽(sai)旗市(shi)場團隊和互聯魔方COO宋超云(yun)先生進行(xing)面對(dui)面的訪(fang)談(tan)(tan)，以下(xia)訪(fang)談(tan)(tan)實(shi)錄。
01有(you)的放矢，深耕垂(chui)直金融領域
宋總(zong)所(suo)轄有兩家公司——互聯魔(mo)方和司庫立方。這兩家公司從事(shi)的(de)(de)業務(wu)(wu)都非常聚焦，主(zhu)(zhu)(zhu)要集中(zhong)于行業垂直(zhi)類大(da)金(jin)融領域(yu)中(zhong)財(cai)務(wu)(wu)及(ji)資金(jin)相關的(de)(de)軟件服(fu)務(wu)(wu)。截止目前(qian)，這兩家公司已服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)金(jin)融領域(yu)客戶(hu)達近(jin)百家。互聯魔(mo)方主(zhu)(zhu)(zhu)要圍繞稅(shui)務(wu)(wu)、財(cai)務(wu)(wu)共享中(zhong)心(xin)提供(gong)技術(shu)(shu)及(ji)產品服(fu)務(wu)(wu)；而司庫立方主(zhu)(zhu)(zhu)要圍繞資金(jin)結算方面提供(gong)技術(shu)(shu)及(ji)產品服(fu)務(wu)(wu)。
通過訪談，我(wo)們了解到宋(song)總初步接觸RPA是通過客(ke)戶的(de)口碑，很多(duo)客(ke)戶向宋(song)總推(tui)薦藝賽(sai)旗RPA，這引起了宋(song)總的(de)關注。而互聯(lian)魔方(fang)和(he)司庫(ku)立方(fang)都是極具創新文化(hua)和(he)行(xing)動力(li)的(de)公司，一直(zhi)重視新技術的(de)研發(fa)和(he)融(rong)入，在業(ye)務(wu)發(fa)展中，兩家公司都逐漸融(rong)入了RPA的(de)應用(yong)。
02始于項(xiang)目(mu)需(xu)求，RPA“非侵(qin)入性(xing)”頗受歡(huan)迎
成功和(he)藝賽旗RPA合作(zuo)，是來源于項目(mu)需求，在互聯(lian)魔方及司(si)庫立方項目(mu)中(zhong)，很多(duo)項目(mu)需要第三方配合，有時調用第三方資源并(bing)不順(shun)利，所以(yi)RPA的“非侵入性”就產生了(le)眾多(duo)契合點。他們逐漸用到了(le)藝賽旗RPA作(zuo)為方案和(he)工具(ju)。
從合作度看(kan)，RPA的(de)成長成本(ben)相(xiang)對不高，可以快(kuai)速(su)(su)地形成產品(pin)線，快(kuai)速(su)(su)形成業(ye)務，并(bing)快(kuai)速(su)(su)落地；從展(zhan)業(ye)角度看(kan)，藝(yi)賽(sai)旗市場團隊也非(fei)常配合互聯魔方及司庫立(li)方的(de)市場活動(dong)。
通過(guo)眾多項(xiang)目(mu)的(de)落地，宋(song)總(zong)團隊(dui)認為(wei)，藝(yi)賽旗(qi)RPA和互(hu)聯魔方及司庫立(li)方的(de)理念可以形成非常(chang)好的(de)互(hu)補，這(zhe)會給客戶(hu)更好的(de)產品及服務體驗。所以，宋(song)總(zong)團隊(dui)更加堅定了和藝(yi)賽旗(qi)合作信心(xin)，并且，后(hou)期宋(song)總(zong)團隊(dui)打算(suan)和藝(yi)賽旗(qi)建立(li)長期行(xing)業的(de)深入的(de)合作。
03 “取數”&“對數”是(shi)RPA主要集中的領域
宋總，用(yong)通俗的(de)語言為我們說(shuo)明，他(ta)的(de)團隊(dui)中使用(yong)RPA的(de)場景。
第(di)一個常(chang)用場景(jing)：取數(shu)
從業務(wu)角度來說，目(mu)前(qian)，RPA主要(yao)項(xiang)目(mu)集中在(zai)財務(wu)領域，特別是數據獲(huo)取方面，工作(zuo)量(liang)非常大，RPA的使用極大了減少了“取數”的工作(zuo)量(liang)。
第二個常(chang)用場景：對數
財務(wu)同事們要(yao)從網頁(ye)，不同業(ye)務(wu)系統，不同終(zhong)端獲取(qu)的(de)數據，并進行大量的(de)比(bi)對校驗(yan)以及加工和(he)建模(mo)，這個工作量也是非(fei)常大的(de)， RPA的(de)出(chu)現也很好地解決了(le)這方面的(de)問題。
04RPA未來會希望(wang)更(geng)加直觀
對于藝賽(sai)旗RPA的意見(jian)(jian)和建議，宋總也提出了意見(jian)(jian)和期待(dai)。
一般客戶選型(xing)時(shi)會從安全(quan)、穩(wen)定、易用(yong)性、可(ke)(ke)擴展性、部(bu)署(shu)時(shi)間等(deng)角度考慮(lv)，一般RPA相關的(de)(de)項目(mu)部(bu)署(shu)時(shi)間是一到(dao)兩周。宋(song)總期(qi)待在(zai)未(wei)來(lai)(lai)，藝賽旗(qi)的(de)(de)RPA可(ke)(ke)以(yi)一到(dao)兩天(tian)就完(wan)成(cheng)，這(zhe)會顯(xian)著提(ti)升(sheng)競爭力。未(wei)來(lai)(lai)，藝賽旗(qi)RPA可(ke)(ke)以(yi)更(geng)加直觀，更(geng)加低代碼的(de)(de)封裝，在(zai)前期(qi)的(de)(de)測試階段，甚至是業務(wu)人員就可(ke)(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)。宋(song)總的(de)(de)這(zhe)些意見和(he)期(qi)待，也(ye)是未(wei)來(lai)(lai)RPA發(fa)展的(de)(de)方向，也(ye)對我們藝賽旗(qi)的(de)(de)研發(fa)創新提(ti)出了新的(de)(de)要求。
05嫁接更多項目，嫁接更多的(de)(de)技(ji)術，嫁接更多的(de)(de)市場活動
在(zai)(zai)業務嫁接上，互聯魔方及司(si)庫立方很(hen)(hen)多客戶(hu)都是垂直類型的(de)(de)，這些客戶(hu)很(hen)(hen)多業務和系統都是高度(du)相似，所以(yi)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)對甲方的(de)(de)行(xing)業痛點非常清楚。宋總(zong)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)在(zai)(zai)RPA的(de)(de)基礎上，正在(zai)(zai)努(nu)力包(bao)裝建設(she)自己的(de)(de)標準(zhun)化的(de)(de)應用，從而(er)快(kuai)速地(di)實(shi)現更(geng)多的(de)(de)RPA項目(mu)落地(di)。
在(zai)技術嫁接上，互聯(lian)(lian)魔方(fang)及司庫立方(fang)積極(ji)結合(he)OCR等(deng)技術，實(shi)現更多(duo)(duo)的RPA項目，例如：網(wang)絡在(zai)線報銷、自動(dong)填單、數(shu)據比對(dui)等(deng)方(fang)面應(ying)用(yong)。而(er)在(zai)互聯(lian)(lian)魔方(fang)的“聚合(he)商(shang)旅(lv)平臺(tai)”業務板塊(kuai)中(zhong)，正在(zai)實(shi)現內部審核和(he)外部采購的一站(zhan)式打(da)通(tong)，包括(kuo)語音識別在(zai)內的AI技術、RPA技術在(zai)內的眾(zhong)多(duo)(duo)技術，都會在(zai)這個平臺(tai)得到應(ying)用(yong)，未來“聚合(he)商(shang)旅(lv)平臺(tai)”將給我(wo)更多(duo)(duo)的期待。
在(zai)市場嫁接(jie)上，宋總表示，本次(ci)針對保(bao)險(xian)行(xing)(xing)業的合(he)作會議只是一個開(kai)始，未來(lai)互聯魔方及司庫立方和(he)藝賽(sai)旗將合(he)作進(jin)行(xing)(xing)針對銀行(xing)(xing)、證券、制(zhi)造業等等一系列(lie)推廣活動。
最(zui)后，我們相(xiang)信在創新(xin)的道路(lu)上，互聯魔(mo)方及司(si)庫立(li)方會越來越好。
和合作伙伴(ban)共同舉辦市(shi)場活動，是藝(yi)賽(sai)旗2020年的一(yi)項重要工作，若您想和藝(yi)賽(sai)旗一(yi)起舉辦市(shi)場活動，歡迎(ying)聯系我(wo)們(men)。