RPA在(zai)中國(guo)市場(chang)，用(yong)“廣(guang)袤天地，大有可(ke)為”來形容再(zai)貼切(qie)不過(guo)了。“一切(qie)機(ji)遇都是(shi)(shi)留(liu)給有準備(bei)的(de)人(ren)的(de)“，RPA作為軟件行(xing)業（或AI領域(yu)）的(de)新興方向，目前全球市場(chang)已日趨(qu)成熟(shu)，而中國(guo)市場(chang)，已從起步培育，到不斷發展成熟(shu)，這是(shi)(shi)各大廠商(shang)一起努力的(de)結果。現在(zai)“996”的(de)行(xing)業，也已經不再(zai)一馬平川，RPA處在(zai)市場(chang)的(de)風口，當機(ji)會已經來臨(lin)，中國(guo)的(de)RPA廠商(shang)該如(ru)何布局?如(ru)何站穩腳跟并獲得更多的(de)市場(chang)份額(e)？這些都是(shi)(shi)每一個(ge)廠商(shang)都需要認真考慮的(de)，以下觀點僅供參(can)考：

靜心練好內功

   無論身(shen)處什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)市場，我(wo)們作(zuo)為廠商，研發出好(hao)的(de)(de)(de)產品是(shi)核(he)心(xin)內功(gong)(gong)(gong)之一，RPA作(zuo)為以(yi)軟件形態存在的(de)(de)(de)產品，本(ben)(ben)身(shen)就擁有(you)(you)技(ji)(ji)(ji)術(shu)門檻(jian)，同時(shi)產品的(de)(de)(de)開發、技(ji)(ji)(ji)術(shu)迭代等也(ye)存在投入(ru)(ru)時(shi)間周期(qi)及(ji)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)(ben)等因素，作(zuo)為中國本(ben)(ben)土廠商面對以(yi)上困難，我(wo)們更要沉下心(xin)來、練好(hao)基本(ben)(ben)功(gong)(gong)(gong)，不(bu)能心(xin)浮氣躁(zao)，患得患失。只有(you)(you)遵(zun)循技(ji)(ji)(ji)術(shu)投入(ru)(ru)的(de)(de)(de)累積(ji)效應，才能提(ti)升(sheng)技(ji)(ji)(ji)術(shu)能力(li)，形成(cheng)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)及(ji)產品。假以(yi)時(shi)日，尋找典(dian)型的(de)(de)(de)行業客(ke)戶，形成(cheng)具(ju)有(you)(you)代表(biao)性的(de)(de)(de)各種成(cheng)功(gong)(gong)(gong)案例，獲得價(jia)值肯定，在這個充滿競爭(zheng)的(de)(de)(de)賽(sai)道中，彎道超車(che)的(de)(de)(de)時(shi)候，才能做(zuo)到不(bu)慌不(bu)忙、胸有(you)(you)成(cheng)竹。

堅持注重業績

   科(ke)(ke)創板(ban)的創新，給一眾還未盈利的科(ke)(ke)技型(xing)企業(ye)(ye)(ye)帶來了曙光，不過筆者(zhe)(zhe)認(ren)為我(wo)們(men)需要冷靜看待科(ke)(ke)創板(ban)的鼓勵條(tiao)件，應該從企業(ye)(ye)(ye)自身(shen)的發展來看待行(xing)業(ye)(ye)(ye)要求(qiu)，RPA行(xing)業(ye)(ye)(ye)目前已經(jing)形(xing)成了RPA廠商、咨詢機(ji)構(gou)、代理及渠道機(ji)構(gou)、培訓機(ji)構(gou)、學習(xi)愛好(hao)者(zhe)(zhe)、最終用戶等一系(xi)列的行(xing)業(ye)(ye)(ye)生態鏈。

   最近國內還(huan)有(you)部分(fen)高(gao)校老師(shi)開始籌(chou)劃與財務有(you)關(guan)的(de)RPA教材的(de)編(bian)寫，也有(you)一(yi)些學者(zhe)(zhe)朋(peng)友要(yao)(yao)找筆者(zhe)(zhe)公司一(yi)起(qi)出(chu)書(shu)等(deng)諸多(duo)動作(zuo)，筆者(zhe)(zhe)認為這些現(xian)象都(dou)是(shi)好(hao)事，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)需要(yao)(yao)大(da)(da)家一(yi)起(qi)群策群力(li)，但作(zuo)為廠(chang)商(shang)還(huan)是(shi)得(de)用業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)說話(hua)。業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)是(shi)市場對廠(chang)商(shang)的(de)最大(da)(da)肯定、良(liang)(liang)好(hao)的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)也是(shi)廠(chang)商(shang)可(ke)持續性發展(zhan)(zhan)的(de)最佳證(zheng)明(ming)！有(you)了(le)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)，在很大(da)(da)程度上企業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以形成良(liang)(liang)好(hao)的(de)現(xian)金流(liu)，這是(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)健康運轉的(de)血液，企業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)保持自身造血的(de)能力(li)，才能獨(du)立自主(zhu)、穩步發展(zhan)(zhan)，作(zuo)真正強大(da)(da)的(de)民族企業(ye)(ye)(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁(yong)有良好的(de)戰略眼光是企(qi)業管(guan)理團隊決策的(de)基礎，而(er)在初(chu)期(qi)市場(chang)導入階段，企(qi)業面臨的(de)最大困難就是競爭。由于國情、行業及客戶性質(zhi)等(deng)因(yin)素決定了中國目前(qian)大部分的市場競(jing)爭(zheng)比較(jiao)白熱化，這(zhe)時候差異化競(jing)爭(zheng)戰略(lve)就變得非(fei)常重要，我們(men)要從一開始(shi)就把產品、商業模(mo)式(shi)、盈利模(mo)式(shi)、甚至利用資本的方式(shi)等(deng)因(yin)素都考(kao)慮進差異化競(jing)爭(zheng)中，從而打造公司發展系統地的差異化競(jing)爭(zheng)戰略(lve)。

   恕筆者直言，RPA不是一個(ge)靠低價戰略就能搶(qiang)占市(shi)場(chang)的(de)(de)行業，低價競爭(zheng)戰略很難適應當前的(de)(de)RPA發展勢頭(tou)，如(ru)果廠商現在還沒有為自(zi)己的(de)(de)差異化進行構建發展的(de)(de)脈絡，很可(ke)能會在接下來的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中(zhong)，處于(yu)非(fei)常被動的(de)(de)局面，甚至(zhi)被淘汰。

擁有全球視野

      中國廠商應該(gai)保(bao)持擁有(you)一(yi)雙全(quan)球化視野的(de)眼(yan)睛，從(cong)而能隨時(shi)了解全(quan)球行(xing)業動態，去輔助自己做決策。企業的(de)發展不(bu)一(yi)定每一(yi)個時(shi)刻都要(yao)定義一(yi)個小目標，成功其實(shi)需要(yao)定個大目標，并(bing)堅定不(bu)移地朝著目標推進。誰也沒(mei)(mei)有(you)規定，國內市場沒(mei)(mei)做好甚(shen)至做的(de)不(bu)好，就(jiu)(jiu)一(yi)定不(bu)能去海外市場轉轉。哪里有(you)市場，哪里就(jiu)(jiu)是機會。當然擁有(you)全(quan)球化視野，還應該(gai)保(bao)持一(yi)顆愛學(xue)習的(de)心，特別(bie)是向專(zhuan)家、強者學(xue)習，正所謂“三(san)人行(xing)必有(you)我師“！

   全球化的(de)(de)(de)(de)當今，世界是平的(de)(de)(de)(de)，市場、知識、機會(hui)都可(ke)能是沒有地域界限(xian)的(de)(de)(de)(de)，我們(men)需要走出(chu)自身團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)局限(xian)，至少走出(chu)原有團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)決(jue)策能力天花板(ban)，才可(ke)能會(hui)提高新(xin)的(de)(de)(de)(de)決(jue)策水平，產生新(xin)的(de)(de)(de)(de)發展機會(hui)。

   另外(wai)，國(guo)內(nei)RPA的(de)(de)市場格(ge)局，海外(wai)友商已經進入，在這片(pian)沒有(you)硝煙的(de)(de)戰(zhan)場上(shang)，我們(men)只有(you)知己知彼，才能百戰(zhan)不殆(dai)。當(dang)然，生態(tai)的(de)(de)發展(zhan)離不開(kai)彼此的(de)(de)合作，而且合作的(de)(de)模式可以多(duo)樣性(xing)，擁有(you)了全球化(hua)的(de)(de)視野，能夠使企(qi)業(ye)管理者(zhe)能夠更(geng)加開(kai)放、更(geng)加包(bao)容，促進行業(ye)生態(tai)不斷健康發展(zhan)！

保持時刻創新

   行業(ye)的發(fa)展(zhan)日新(xin)(xin)月異，RPA的發(fa)展(zhan)賽道中每(mei)個廠商都(dou)(dou)應該時刻(ke)保(bao)持對(dui)(dui)技(ji)術(shu)的尊重(zhong)和對(dui)(dui)創新(xin)(xin)的堅持，因為創新(xin)(xin)能(neng)力才是核心競爭力，技(ji)術(shu)、模式(shi)、管理上的創新(xin)(xin)都(dou)(dou)變得非常重(zhong)要。

    是否擁有(you)“創新力(li)“已經是企業是否保持可(ke)持續發展的(de)標志(zhi)之一(yi)。RPA行業尤(you)為如此，在(zai)每一(yi)點上的(de)創新都將為自身的(de)發展加注助推劑，為行業的(de)不斷發展添磚加瓦。作為行業的(de)領航者，需要(yao)發揮自身的(de)帶頭(tou)、能動作用，畢竟對于國情的(de)了(le)解(jie)，中國廠商自身最清楚，只(zhi)要(yao)大(da)家肯(ken)努力(li)，多(duo)想一(yi)些(xie)創新，多(duo)做出一(yi)些(xie)嘗(chang)試(shi)，很可(ke)能會(hui)開辟出另一(yi)條別人走不了(le)的(de)特色之路。

 

 

胡立軍(jun)

 

 

 

南(nan)京大學(xue)MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。