RPA在(zai)(zai)中國(guo)市場(chang)(chang)，用(yong)“廣袤天地，大有可為(wei)”來形容再貼切(qie)不(bu)過(guo)了。“一(yi)切(qie)機(ji)遇都(dou)(dou)是(shi)(shi)留給有準備的(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)“，RPA作為(wei)軟件行業（或AI領域）的(de)(de)(de)(de)新興方(fang)向(xiang)，目前全球市場(chang)(chang)已(yi)(yi)日趨成熟，而(er)中國(guo)市場(chang)(chang)，已(yi)(yi)從起(qi)步培育，到不(bu)斷發(fa)展成熟，這(zhe)是(shi)(shi)各大廠(chang)商一(yi)起(qi)努力的(de)(de)(de)(de)結果。現在(zai)(zai)“996”的(de)(de)(de)(de)行業，也已(yi)(yi)經不(bu)再一(yi)馬平川，RPA處在(zai)(zai)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)風口，當機(ji)會(hui)已(yi)(yi)經來臨，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)RPA廠(chang)商該(gai)如何布局?如何站穩腳跟并獲得更多的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)份額？這(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)(shi)每(mei)一(yi)個廠(chang)商都(dou)(dou)需要認真考慮的(de)(de)(de)(de)，以下(xia)觀點(dian)僅供參考：

靜心練好內功

   無論身處(chu)什么樣的市場，我(wo)(wo)們作為(wei)廠商，研(yan)發(fa)出好(hao)的產(chan)(chan)品是核心內功(gong)之一，RPA作為(wei)以軟件形態存(cun)在(zai)的產(chan)(chan)品，本(ben)身就(jiu)擁(yong)有(you)(you)(you)技術門檻(jian)，同時(shi)產(chan)(chan)品的開發(fa)、技術迭代等也存(cun)在(zai)投入(ru)時(shi)間周期及人力成本(ben)等因素，作為(wei)中國本(ben)土廠商面對以上困難(nan)，我(wo)(wo)們更要沉下(xia)心來、練好(hao)基本(ben)功(gong)，不能(neng)(neng)心浮(fu)氣躁，患得(de)患失。只(zhi)有(you)(you)(you)遵循技術投入(ru)的累積效應(ying)，才(cai)能(neng)(neng)提升(sheng)技術能(neng)(neng)力，形成自身的核心技術及產(chan)(chan)品。假以時(shi)日，尋找典(dian)型的行(xing)業客戶(hu)，形成具有(you)(you)(you)代表性的各種成功(gong)案例，獲得(de)價值肯定，在(zai)這個充滿競爭的賽道中，彎道超車的時(shi)候，才(cai)能(neng)(neng)做到不慌(huang)不忙、胸有(you)(you)(you)成竹。

堅持注重業績

   科創板的(de)創新，給一眾還未盈(ying)利的(de)科技型(xing)企業(ye)(ye)帶來(lai)了曙光(guang)，不過筆者認為(wei)我們需要(yao)冷靜(jing)看待科創板的(de)鼓勵條件，應該從企業(ye)(ye)自身(shen)的(de)發(fa)展來(lai)看待行(xing)業(ye)(ye)要(yao)求(qiu)，RPA行(xing)業(ye)(ye)目前已經形成了RPA廠商、咨詢(xun)機(ji)構、代理(li)及(ji)渠道機(ji)構、培訓機(ji)構、學習愛好者、最終用(yong)戶(hu)等(deng)一系列(lie)的(de)行(xing)業(ye)(ye)生(sheng)態(tai)鏈。

   最近(jin)國內還(huan)有(you)部(bu)分高校老師開(kai)始籌劃與財務有(you)關(guan)的(de)(de)RPA教(jiao)材的(de)(de)編寫(xie)，也有(you)一些(xie)學者朋友要找筆(bi)者公司一起出書等諸多動作，筆(bi)者認為這(zhe)些(xie)現象都是好(hao)事，行業(ye)的(de)(de)發(fa)展需(xu)要大(da)家(jia)一起群(qun)策群(qun)力，但作為廠(chang)商還(huan)是得用(yong)業(ye)績(ji)說(shuo)話。業(ye)績(ji)是市場(chang)對(dui)廠(chang)商的(de)(de)最大(da)肯定、良好(hao)的(de)(de)業(ye)績(ji)也是廠(chang)商可持(chi)續性發(fa)展的(de)(de)最佳證明！有(you)了業(ye)績(ji)，在(zai)很大(da)程度上企(qi)業(ye)可以形成良好(hao)的(de)(de)現金流，這(zhe)是企(qi)業(ye)健康(kang)運轉的(de)(de)血液，企(qi)業(ye)要保(bao)持(chi)自身造血的(de)(de)能力，才(cai)能獨立自主、穩步發(fa)展，作真正強大(da)的(de)(de)民族企(qi)業(ye)！

 強化差異化戰略

   擁有良好的戰略(lve)眼光是(shi)企(qi)業管(guan)理團(tuan)隊決策的基礎，而(er)在(zai)初(chu)期市(shi)場導入階段，企(qi)業面臨的最(zui)大困難(nan)就是(shi)競爭。由于國情、行(xing)業及(ji)客戶(hu)性質等(deng)因素決定了中國目前大部(bu)分的市場競爭比較白熱化(hua)(hua)，這時候差異(yi)化(hua)(hua)競爭戰略(lve)就(jiu)(jiu)變得非常重要(yao)，我們要(yao)從一開始(shi)就(jiu)(jiu)把產品、商業模(mo)式(shi)、盈利模(mo)式(shi)、甚至(zhi)利用資本的方式(shi)等(deng)因素都(dou)考(kao)慮進差異(yi)化(hua)(hua)競爭中，從而打造公司發展(zhan)系統地(di)的差異(yi)化(hua)(hua)競爭戰略(lve)。

   恕筆者直言，RPA不是一個靠(kao)低價戰(zhan)略(lve)就能搶占市場(chang)(chang)的行業，低價競爭戰(zhan)略(lve)很難(nan)適應當前的RPA發展(zhan)勢頭(tou)，如果(guo)廠商(shang)現在還沒有為自己的差異化進(jin)行構建發展(zhan)的脈絡，很可能會在接下來的市場(chang)(chang)競爭中，處于非常被動的局面，甚至被淘汰。

擁有全球視野

      中國廠(chang)商應該(gai)(gai)保持擁有一(yi)(yi)雙(shuang)全球(qiu)化視(shi)野的眼睛，從而能隨(sui)時(shi)了解(jie)全球(qiu)行業(ye)(ye)動態，去(qu)輔助自(zi)己做(zuo)(zuo)決(jue)策。企業(ye)(ye)的發展(zhan)不(bu)一(yi)(yi)定(ding)每一(yi)(yi)個(ge)時(shi)刻都(dou)要定(ding)義(yi)一(yi)(yi)個(ge)小目(mu)標，成(cheng)功其實需要定(ding)個(ge)大目(mu)標，并堅定(ding)不(bu)移地朝著目(mu)標推進。誰也沒有規定(ding)，國內市(shi)場沒做(zuo)(zuo)好甚至做(zuo)(zuo)的不(bu)好，就一(yi)(yi)定(ding)不(bu)能去(qu)海外市(shi)場轉(zhuan)轉(zhuan)。哪里(li)有市(shi)場，哪里(li)就是(shi)機(ji)會。當然擁有全球(qiu)化視(shi)野，還應該(gai)(gai)保持一(yi)(yi)顆愛學習(xi)的心(xin)，特別是(shi)向專家、強者學習(xi)，正所謂“三人行必有我師“！

   全球化的(de)當今，世界(jie)是(shi)平的(de)，市場、知識、機會(hui)都可能是(shi)沒有地域界(jie)限的(de)，我們需要(yao)走(zou)出自身團隊(dui)的(de)局(ju)限，至少(shao)走(zou)出原有團隊(dui)的(de)決(jue)策能力天花板，才(cai)可能會(hui)提高新(xin)的(de)決(jue)策水平，產生(sheng)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)機會(hui)。

   另(ling)外，國內RPA的市場格局，海(hai)外友商(shang)已(yi)經進入，在這片沒有硝煙(yan)的戰場上，我(wo)們(men)只有知己(ji)知彼，才能(neng)(neng)百戰不(bu)殆。當然，生態的發(fa)展離不(bu)開彼此的合作，而且合作的模式可以多樣(yang)性，擁有了全球化的視野，能(neng)(neng)夠使企業管理者(zhe)能(neng)(neng)夠更(geng)加(jia)開放、更(geng)加(jia)包容(rong)，促進行業生態不(bu)斷健康發(fa)展！

保持時刻創新

   行業的(de)發展日(ri)新月異，RPA的(de)發展賽道(dao)中每個廠商都應該(gai)時刻保持對技(ji)術的(de)尊重和對創(chuang)(chuang)新的(de)堅持，因為創(chuang)(chuang)新能力(li)才是核心競爭力(li)，技(ji)術、模(mo)式、管理上的(de)創(chuang)(chuang)新都變(bian)得非常重要(yao)。

    是(shi)否擁(yong)有(you)“創新(xin)力“已經(jing)是(shi)企業(ye)是(shi)否保(bao)持可(ke)持續發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)標(biao)志之一(yi)。RPA行業(ye)尤為如此，在每(mei)一(yi)點上的(de)(de)創新(xin)都將為自身的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)加(jia)(jia)注(zhu)助(zhu)推(tui)劑(ji)，為行業(ye)的(de)(de)不斷發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)添磚加(jia)(jia)瓦。作為行業(ye)的(de)(de)領航者，需(xu)要發(fa)(fa)揮自身的(de)(de)帶(dai)頭、能動作用，畢竟對于國情的(de)(de)了解(jie)，中國廠商(shang)自身最(zui)清楚，只要大(da)家肯努力，多想一(yi)些創新(xin)，多做出(chu)一(yi)些嘗試，很可(ke)能會開(kai)辟出(chu)另一(yi)條別人(ren)走不了的(de)(de)特色之路。

 

 

胡立軍

 

 

 

南京大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。