RPA在中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，用“廣袤(mao)天地，大(da)有可為”來形容再貼切(qie)不(bu)過了(le)。“一(yi)切(qie)機(ji)(ji)遇都是(shi)留給有準備的(de)(de)人的(de)(de)“，RPA作為軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)（或AI領域）的(de)(de)新興方(fang)向，目前全球市(shi)(shi)場(chang)(chang)已(yi)(yi)(yi)日趨成熟，而中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，已(yi)(yi)(yi)從起步培(pei)育(yu)，到不(bu)斷發展成熟，這(zhe)是(shi)各大(da)廠(chang)商一(yi)起努(nu)力的(de)(de)結果。現在“996”的(de)(de)行(xing)業(ye)，也(ye)已(yi)(yi)(yi)經(jing)不(bu)再一(yi)馬平川，RPA處在市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)風(feng)口，當機(ji)(ji)會已(yi)(yi)(yi)經(jing)來臨，中國(guo)的(de)(de)RPA廠(chang)商該如(ru)何布局?如(ru)何站穩(wen)腳跟并獲得更多的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額？這(zhe)些都是(shi)每一(yi)個廠(chang)商都需要(yao)認(ren)真考(kao)慮的(de)(de)，以下觀點僅供參考(kao)：

靜心練好內功

   無論(lun)身(shen)處什(shen)么樣的(de)(de)市場，我(wo)們(men)作(zuo)為廠商(shang)，研(yan)發出好的(de)(de)產(chan)品(pin)是核心(xin)內功(gong)之(zhi)一，RPA作(zuo)為以(yi)軟件形態存在的(de)(de)產(chan)品(pin)，本(ben)身(shen)就擁有技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)門(men)檻，同時產(chan)品(pin)的(de)(de)開(kai)發、技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)迭代等也存在投(tou)入(ru)時間周期(qi)及人力成(cheng)(cheng)本(ben)等因素，作(zuo)為中國本(ben)土廠商(shang)面對(dui)以(yi)上困難，我(wo)們(men)更要(yao)沉下心(xin)來、練好基本(ben)功(gong)，不(bu)能心(xin)浮(fu)氣(qi)躁，患(huan)得(de)患(huan)失。只有遵循技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)投(tou)入(ru)的(de)(de)累積效應，才能提升技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)能力，形成(cheng)(cheng)自身(shen)的(de)(de)核心(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)及產(chan)品(pin)。假以(yi)時日(ri)，尋(xun)找典型的(de)(de)行業客戶，形成(cheng)(cheng)具有代表性的(de)(de)各種成(cheng)(cheng)功(gong)案例，獲得(de)價值肯定，在這個充(chong)滿競爭的(de)(de)賽道中，彎道超車的(de)(de)時候，才能做(zuo)到不(bu)慌(huang)不(bu)忙、胸有成(cheng)(cheng)竹。

堅持注重業績

   科(ke)創(chuang)板的(de)創(chuang)新，給(gei)一眾還(huan)未(wei)盈利的(de)科(ke)技型企業(ye)帶(dai)來了曙光(guang)，不過筆者(zhe)認為(wei)我們需要冷(leng)靜看待科(ke)創(chuang)板的(de)鼓(gu)勵條件，應該從(cong)企業(ye)自身的(de)發(fa)展(zhan)來看待行(xing)(xing)業(ye)要求，RPA行(xing)(xing)業(ye)目前已(yi)經形(xing)成了RPA廠商、咨詢機構、代理(li)及渠道(dao)機構、培訓機構、學習愛好者(zhe)、最終用戶(hu)等(deng)一系(xi)列的(de)行(xing)(xing)業(ye)生態鏈。

   最近國內還有部分高校老師開始籌劃與財(cai)務有關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)RPA教材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)編寫，也(ye)有一(yi)些學(xue)者(zhe)(zhe)朋友要(yao)找筆(bi)者(zhe)(zhe)公(gong)司一(yi)起出書等諸(zhu)多動作，筆(bi)者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)這些現象(xiang)都是(shi)(shi)好(hao)事(shi)，行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展需要(yao)大家一(yi)起群策群力(li)，但(dan)作為(wei)廠(chang)商(shang)還是(shi)(shi)得用業(ye)(ye)績說話(hua)。業(ye)(ye)績是(shi)(shi)市(shi)場對廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大肯定(ding)、良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績也(ye)是(shi)(shi)廠(chang)商(shang)可(ke)持(chi)(chi)續性發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳證明！有了(le)業(ye)(ye)績，在很(hen)大程度上企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)形成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現金流，這是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)健康運轉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)血(xue)液，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)保持(chi)(chi)自(zi)身造血(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，才(cai)能獨立(li)自(zi)主、穩步(bu)發(fa)展，作真正強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族企(qi)(qi)業(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁有良(liang)好的(de)戰略眼光是企業管理團隊決策的(de)基礎，而在初期市場導(dao)入階段，企業面臨的(de)最大困(kun)難就是競爭。由于國情、行(xing)業及客戶(hu)性質等(deng)因素(su)決定了中國目前大部分的(de)市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭比較白熱(re)化(hua)，這時候差(cha)(cha)異(yi)化(hua)競(jing)(jing)爭戰略(lve)就變得非常重要，我(wo)們要從一開始就把(ba)產品、商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)、盈(ying)利模(mo)式(shi)(shi)(shi)、甚(shen)至利用資本(ben)的(de)方式(shi)(shi)(shi)等(deng)因素(su)都考慮進差(cha)(cha)異(yi)化(hua)競(jing)(jing)爭中，從而打造(zao)公司發展系統(tong)地的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)競(jing)(jing)爭戰略(lve)。

   恕筆者直言，RPA不是一個(ge)靠低(di)價戰(zhan)略就能搶占(zhan)市(shi)場(chang)的(de)行業，低(di)價競(jing)爭戰(zhan)略很(hen)難(nan)適(shi)應當前的(de)RPA發展(zhan)勢頭，如(ru)果(guo)廠商現(xian)在還沒有(you)為自己的(de)差異化進(jin)行構建發展(zhan)的(de)脈絡，很(hen)可(ke)能會(hui)在接下來的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭中，處于(yu)非(fei)常被動(dong)的(de)局面(mian)，甚(shen)至被淘(tao)汰。

擁有全球視野

      中(zhong)國(guo)(guo)廠(chang)商(shang)應該(gai)保持擁(yong)有(you)一(yi)(yi)(yi)雙全球(qiu)化視野(ye)的(de)眼睛，從而能隨時了(le)解全球(qiu)行業動態，去(qu)輔助自己(ji)做決策。企業的(de)發展不一(yi)(yi)(yi)定(ding)每一(yi)(yi)(yi)個時刻(ke)都(dou)要定(ding)義一(yi)(yi)(yi)個小目標，成(cheng)功其實(shi)需(xu)要定(ding)個大(da)目標，并堅定(ding)不移(yi)地朝著目標推進。誰也沒(mei)有(you)規(gui)定(ding)，國(guo)(guo)內(nei)市(shi)(shi)場沒(mei)做好甚至做的(de)不好，就一(yi)(yi)(yi)定(ding)不能去(qu)海外市(shi)(shi)場轉轉。哪(na)里(li)有(you)市(shi)(shi)場，哪(na)里(li)就是(shi)機(ji)會。當然擁(yong)有(you)全球(qiu)化視野(ye)，還應該(gai)保持一(yi)(yi)(yi)顆愛學習的(de)心，特別是(shi)向專家、強(qiang)者學習，正(zheng)所謂“三人行必有(you)我師“！

   全球(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)(de)當(dang)今，世界是(shi)平的(de)(de)(de)(de)，市(shi)場、知(zhi)識、機會(hui)都可能(neng)是(shi)沒(mei)有地域界限的(de)(de)(de)(de)，我們需要走出自身團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)局限，至少走出原有團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)決策能(neng)力(li)天花板，才可能(neng)會(hui)提高新(xin)的(de)(de)(de)(de)決策水(shui)平，產生新(xin)的(de)(de)(de)(de)發展機會(hui)。

   另(ling)外(wai)，國內RPA的(de)市(shi)場格局，海外(wai)友商已經進入，在這片(pian)沒有硝煙的(de)戰(zhan)場上，我們只有知(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)彼，才能百戰(zhan)不(bu)殆。當(dang)然，生態的(de)發(fa)展離不(bu)開彼此的(de)合作(zuo)，而且合作(zuo)的(de)模式(shi)可以多樣性，擁有了(le)全球化的(de)視野，能夠使(shi)企(qi)業(ye)管理者能夠更加開放、更加包容，促(cu)進行業(ye)生態不(bu)斷健康發(fa)展！

保持時刻創新

   行業的(de)發展日新(xin)月異(yi)，RPA的(de)發展賽道中每個(ge)廠商(shang)都應該時(shi)刻保持(chi)對(dui)技術的(de)尊重和對(dui)創新(xin)的(de)堅持(chi)，因(yin)為創新(xin)能力才是(shi)核心競(jing)爭力，技術、模(mo)式、管理(li)上的(de)創新(xin)都變得非常重要(yao)。

    是否擁有“創(chuang)新力“已經是企業(ye)(ye)是否保(bao)持(chi)可持(chi)續發展(zhan)(zhan)的標(biao)志(zhi)之一(yi)。RPA行(xing)(xing)業(ye)(ye)尤為(wei)(wei)如此(ci)，在每一(yi)點上的創(chuang)新都(dou)將為(wei)(wei)自(zi)身的發展(zhan)(zhan)加(jia)注助推劑，為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的不斷發展(zhan)(zhan)添磚加(jia)瓦。作為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的領航(hang)者，需(xu)要(yao)發揮自(zi)身的帶頭、能動(dong)作用，畢(bi)竟對于國(guo)(guo)情的了(le)解，中國(guo)(guo)廠商自(zi)身最清楚，只要(yao)大(da)家肯努力，多想(xiang)一(yi)些(xie)創(chuang)新，多做(zuo)出(chu)一(yi)些(xie)嘗試，很可能會開辟(pi)出(chu)另一(yi)條別人走不了(le)的特(te)色之路。

 

 

胡立軍

 

 

 

南京大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。