RPA在中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)，用“廣(guang)袤天地，大有(you)可為”來形容再貼切不過了(le)。“一(yi)切機(ji)遇都(dou)是留給有(you)準備的(de)人的(de)“，RPA作為軟件行業（或AI領(ling)域）的(de)新興方向，目(mu)前全球市(shi)場(chang)已(yi)日(ri)趨成(cheng)熟(shu)，而中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)，已(yi)從起步培育，到不斷(duan)發展成(cheng)熟(shu)，這(zhe)是各大廠(chang)商(shang)一(yi)起努力的(de)結果。現在“996”的(de)行業，也已(yi)經(jing)不再一(yi)馬(ma)平川，RPA處在市(shi)場(chang)的(de)風(feng)口，當機(ji)會已(yi)經(jing)來臨，中(zhong)(zhong)國的(de)RPA廠(chang)商(shang)該如(ru)何布(bu)局?如(ru)何站穩腳跟并獲得更多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份額？這(zhe)些都(dou)是每一(yi)個廠(chang)商(shang)都(dou)需要認(ren)真考慮的(de)，以下觀點僅(jin)供參考：

靜心練好內功

   無(wu)論身處什(shen)么樣的市場，我們作為廠商，研發出好(hao)的產(chan)品(pin)是核心(xin)內功之一，RPA作為以軟件形態存(cun)在(zai)的產(chan)品(pin)，本(ben)身就擁有技(ji)術(shu)(shu)門檻，同時(shi)產(chan)品(pin)的開發、技(ji)術(shu)(shu)迭代(dai)等(deng)(deng)也(ye)存(cun)在(zai)投(tou)入時(shi)間(jian)周期(qi)及(ji)(ji)人力成(cheng)(cheng)本(ben)等(deng)(deng)因素，作為中國本(ben)土(tu)廠商面(mian)對以上困難(nan)，我們更要沉下心(xin)來、練好(hao)基(ji)本(ben)功，不能心(xin)浮氣躁，患得(de)患失。只有遵(zun)循技(ji)術(shu)(shu)投(tou)入的累積(ji)效應，才能提升技(ji)術(shu)(shu)能力，形成(cheng)(cheng)自身的核心(xin)技(ji)術(shu)(shu)及(ji)(ji)產(chan)品(pin)。假(jia)以時(shi)日，尋找典(dian)型的行業客戶(hu)，形成(cheng)(cheng)具有代(dai)表性的各種成(cheng)(cheng)功案(an)例，獲得(de)價值(zhi)肯定，在(zai)這個充滿競爭的賽(sai)道(dao)中，彎(wan)道(dao)超車的時(shi)候(hou)，才能做(zuo)到不慌(huang)不忙、胸有成(cheng)(cheng)竹。

堅持注重業績

   科(ke)創板的創新，給一(yi)眾還未盈利的科(ke)技(ji)型(xing)企業(ye)帶(dai)來了曙光(guang)，不過筆者認為我們需(xu)要(yao)冷靜看(kan)待(dai)科(ke)創板的鼓勵條件，應該從(cong)企業(ye)自身的發展來看(kan)待(dai)行業(ye)要(yao)求，RPA行業(ye)目前已經形成了RPA廠商(shang)、咨詢機構(gou)、代理及渠道機構(gou)、培訓機構(gou)、學(xue)習愛好者、最終用(yong)戶(hu)等一(yi)系列的行業(ye)生態鏈。

   最(zui)近國內還有(you)部分高校老師開始籌劃與財務有(you)關的(de)(de)RPA教材的(de)(de)編寫，也有(you)一(yi)(yi)些學者朋友(you)要(yao)找筆者公司一(yi)(yi)起(qi)出書等諸多動作(zuo)，筆者認為這些現(xian)象都是(shi)(shi)好事(shi)，行業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)需要(yao)大家(jia)一(yi)(yi)起(qi)群(qun)策(ce)群(qun)力(li)，但(dan)作(zuo)為廠商還是(shi)(shi)得用業(ye)(ye)績(ji)說(shuo)話。業(ye)(ye)績(ji)是(shi)(shi)市場對廠商的(de)(de)最(zui)大肯定、良好的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)也是(shi)(shi)廠商可持續性(xing)發展(zhan)的(de)(de)最(zui)佳證明！有(you)了業(ye)(ye)績(ji)，在很大程度上企(qi)業(ye)(ye)可以形(xing)成良好的(de)(de)現(xian)金流(liu)，這是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)健康運轉的(de)(de)血液(ye)，企(qi)業(ye)(ye)要(yao)保持自身造血的(de)(de)能力(li)，才能獨立自主、穩步(bu)發展(zhan)，作(zuo)真(zhen)正(zheng)強大的(de)(de)民(min)族(zu)企(qi)業(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁有(you)良好的戰(zhan)略眼(yan)光是(shi)企業(ye)管理(li)團(tuan)隊決策的基礎，而在初期市(shi)場導(dao)入階段，企業(ye)面臨的最(zui)大困難(nan)就是(shi)競爭。由于(yu)國(guo)情(qing)、行業及(ji)客(ke)戶性質等(deng)因素決定了中國(guo)目前大部(bu)分的(de)市場競爭(zheng)比較白熱化(hua)，這時候(hou)差異(yi)化(hua)競爭(zheng)戰略就變得非常重要，我(wo)們要從一開(kai)始就把產品、商業模(mo)式(shi)、盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)、甚至利(li)用(yong)資本的(de)方式(shi)等(deng)因素都考慮進(jin)差異(yi)化(hua)競爭(zheng)中，從而打造公(gong)司發展(zhan)系統地(di)的(de)差異(yi)化(hua)競爭(zheng)戰略。

   恕筆(bi)者直言，RPA不是一個靠低價戰略就(jiu)能(neng)搶占市場的(de)(de)(de)行業，低價競爭(zheng)戰略很難適應當前(qian)的(de)(de)(de)RPA發展(zhan)勢頭，如果廠商現在還(huan)沒有為自己的(de)(de)(de)差異化進行構建(jian)發展(zhan)的(de)(de)(de)脈絡，很可能(neng)會在接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)中，處于非(fei)常被動的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)，甚至(zhi)被淘汰。

擁有全球視野

      中國廠商應該保持擁有一雙全球(qiu)化(hua)視(shi)野的(de)(de)眼睛(jing)，從(cong)而能隨(sui)時了解全球(qiu)行(xing)業(ye)動態(tai)，去(qu)輔助(zhu)自己做決策。企業(ye)的(de)(de)發展不一定(ding)(ding)每一個(ge)(ge)(ge)時刻都要(yao)(yao)定(ding)(ding)義一個(ge)(ge)(ge)小(xiao)目標，成功其(qi)實需要(yao)(yao)定(ding)(ding)個(ge)(ge)(ge)大(da)目標，并堅定(ding)(ding)不移地朝著目標推進。誰也(ye)沒(mei)有規定(ding)(ding)，國內市(shi)場(chang)沒(mei)做好甚(shen)至做的(de)(de)不好，就一定(ding)(ding)不能去(qu)海(hai)外市(shi)場(chang)轉轉。哪里(li)有市(shi)場(chang)，哪里(li)就是機會。當然(ran)擁有全球(qiu)化(hua)視(shi)野，還應該保持一顆(ke)愛學習(xi)的(de)(de)心，特別是向專家、強者(zhe)學習(xi)，正所(suo)謂“三人(ren)行(xing)必(bi)有我師“！

   全球化的(de)(de)當今，世界(jie)是(shi)平的(de)(de)，市場、知識、機會(hui)都(dou)可能是(shi)沒(mei)有地域界(jie)限的(de)(de)，我們(men)需要(yao)走出自身團隊的(de)(de)局限，至少(shao)走出原有團隊的(de)(de)決(jue)策能力(li)天花板，才(cai)可能會(hui)提(ti)高新的(de)(de)決(jue)策水(shui)平，產(chan)生新的(de)(de)發展機會(hui)。

   另外(wai)，國(guo)內RPA的(de)(de)(de)市場格局，海外(wai)友(you)商已經進(jin)入，在這片(pian)沒(mei)有(you)硝煙(yan)的(de)(de)(de)戰場上，我們只有(you)知(zhi)己知(zhi)彼(bi)，才能百戰不(bu)殆(dai)。當(dang)然(ran)，生態的(de)(de)(de)發展(zhan)離不(bu)開彼(bi)此的(de)(de)(de)合作，而且(qie)合作的(de)(de)(de)模式可(ke)以(yi)多樣性，擁有(you)了全球化(hua)的(de)(de)(de)視野，能夠使企業管(guan)理者(zhe)能夠更加開放、更加包容，促進(jin)行(xing)業生態不(bu)斷健康發展(zhan)！

保持時刻創新

   行業(ye)的發(fa)展日新月異，RPA的發(fa)展賽道中每個廠商(shang)都應該時刻保持對(dui)技術(shu)的尊重(zhong)和對(dui)創(chuang)新的堅持，因為(wei)創(chuang)新能力才是(shi)核心競爭(zheng)力，技術(shu)、模式、管理上的創(chuang)新都變得非常重(zhong)要。

    是(shi)否擁(yong)有“創新(xin)力“已(yi)經(jing)是(shi)企(qi)業(ye)是(shi)否保持可(ke)持續(xu)發展的(de)標志之(zhi)一。RPA行(xing)業(ye)尤為如此，在每一點上的(de)創新(xin)都(dou)將為自身(shen)(shen)的(de)發展加注助推劑，為行(xing)業(ye)的(de)不斷發展添磚加瓦。作為行(xing)業(ye)的(de)領航者，需要發揮(hui)自身(shen)(shen)的(de)帶頭、能動作用，畢竟對于國情的(de)了解(jie)，中(zhong)國廠商自身(shen)(shen)最清楚，只要大家肯努力，多想一些(xie)創新(xin)，多做出(chu)一些(xie)嘗試(shi)，很可(ke)能會(hui)開辟出(chu)另一條別人走(zou)不了的(de)特色(se)之(zhi)路。

 

 

胡立(li)軍

 

 

 

南(nan)京(jing)大學(xue)MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。