RPA在中國市場(chang)，用(yong)“廣袤天地，大有可為”來形(xing)容(rong)再(zai)貼切不過了。“一(yi)(yi)切機遇都(dou)是留(liu)給有準(zhun)備的(de)人(ren)的(de)“，RPA作為軟件行業（或AI領域）的(de)新興(xing)方向，目前全球市場(chang)已(yi)日趨(qu)成(cheng)(cheng)熟(shu)，而中國市場(chang)，已(yi)從起(qi)步培育，到不斷(duan)發展成(cheng)(cheng)熟(shu)，這是各大廠商一(yi)(yi)起(qi)努力(li)的(de)結果。現在“996”的(de)行業，也已(yi)經(jing)不再(zai)一(yi)(yi)馬(ma)平川，RPA處在市場(chang)的(de)風(feng)口，當機會已(yi)經(jing)來臨，中國的(de)RPA廠商該如何(he)布(bu)局?如何(he)站(zhan)穩(wen)腳跟并獲得更(geng)多的(de)市場(chang)份(fen)額？這些都(dou)是每一(yi)(yi)個廠商都(dou)需要認真考慮的(de)，以下觀點僅供參(can)考：

靜心練好內功

   無論身(shen)處什(shen)么樣的(de)市場(chang)，我(wo)們作(zuo)為廠(chang)商，研發出(chu)好的(de)產(chan)(chan)品是核心內(nei)功(gong)之一，RPA作(zuo)為以(yi)(yi)軟件(jian)形(xing)態存(cun)在的(de)產(chan)(chan)品，本(ben)身(shen)就擁有(you)技術(shu)(shu)(shu)門檻，同時(shi)產(chan)(chan)品的(de)開發、技術(shu)(shu)(shu)迭代(dai)等也(ye)存(cun)在投入時(shi)間周期及人力成(cheng)(cheng)本(ben)等因(yin)素，作(zuo)為中(zhong)(zhong)國本(ben)土廠(chang)商面對以(yi)(yi)上困難(nan)，我(wo)們更要沉下心來、練好基(ji)本(ben)功(gong)，不能(neng)(neng)(neng)心浮氣躁，患得(de)患失。只有(you)遵(zun)循技術(shu)(shu)(shu)投入的(de)累積效(xiao)應，才能(neng)(neng)(neng)提升技術(shu)(shu)(shu)能(neng)(neng)(neng)力，形(xing)成(cheng)(cheng)自(zi)身(shen)的(de)核心技術(shu)(shu)(shu)及產(chan)(chan)品。假以(yi)(yi)時(shi)日(ri)，尋找(zhao)典型的(de)行業客戶，形(xing)成(cheng)(cheng)具有(you)代(dai)表(biao)性的(de)各種(zhong)成(cheng)(cheng)功(gong)案(an)例(li)，獲得(de)價值(zhi)肯(ken)定，在這個充滿競爭的(de)賽道中(zhong)(zhong)，彎(wan)道超車(che)的(de)時(shi)候，才能(neng)(neng)(neng)做到不慌(huang)不忙(mang)、胸有(you)成(cheng)(cheng)竹。

堅持注重業績

   科創板的(de)(de)創新(xin)，給(gei)一(yi)眾(zhong)還未盈利(li)的(de)(de)科技(ji)型企業(ye)帶來了曙光，不過(guo)筆者認為我們(men)需要冷(leng)靜看(kan)待(dai)科創板的(de)(de)鼓勵條件，應該從(cong)企業(ye)自(zi)身(shen)的(de)(de)發(fa)展來看(kan)待(dai)行業(ye)要求，RPA行業(ye)目前已經形成了RPA廠商、咨詢機構、代(dai)理(li)及渠道機構、培訓(xun)機構、學習愛(ai)好者、最終用戶(hu)等一(yi)系列的(de)(de)行業(ye)生態(tai)鏈(lian)。

   最(zui)近國(guo)內(nei)還(huan)有(you)(you)部分高(gao)校老(lao)師開始籌(chou)劃與財務有(you)(you)關的(de)(de)(de)RPA教材的(de)(de)(de)編(bian)寫，也(ye)(ye)有(you)(you)一些學者(zhe)(zhe)朋友要找筆者(zhe)(zhe)公司(si)一起出書(shu)等諸(zhu)多動作，筆者(zhe)(zhe)認為(wei)這些現象都是(shi)好事，行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展需要大家一起群(qun)策群(qun)力(li)，但作為(wei)廠(chang)商還(huan)是(shi)得(de)用業(ye)(ye)績(ji)(ji)說(shuo)話。業(ye)(ye)績(ji)(ji)是(shi)市(shi)場對廠(chang)商的(de)(de)(de)最(zui)大肯定、良好的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)也(ye)(ye)是(shi)廠(chang)商可(ke)持(chi)續性發(fa)展的(de)(de)(de)最(zui)佳(jia)證(zheng)明！有(you)(you)了業(ye)(ye)績(ji)(ji)，在很大程度上(shang)企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以形成良好的(de)(de)(de)現金流，這是(shi)企(qi)業(ye)(ye)健(jian)康(kang)運轉(zhuan)的(de)(de)(de)血(xue)液，企(qi)業(ye)(ye)要保(bao)持(chi)自(zi)(zi)身造血(xue)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，才能(neng)獨(du)立自(zi)(zi)主、穩步(bu)發(fa)展，作真正強大的(de)(de)(de)民族企(qi)業(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁有良(liang)好的戰略眼光是(shi)企業管理團隊決策的基礎，而(er)在初期市場(chang)導入階(jie)段，企業面臨的最大困難就是(shi)競爭。由(you)于國情、行業及客戶(hu)性質等因(yin)素(su)決定了中(zhong)國目前大部分(fen)的(de)(de)市場競(jing)爭比較白熱化(hua)，這時候差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭戰略就(jiu)變得非常(chang)重(zhong)要，我們要從一開始就(jiu)把產品(pin)、商業模式、盈利(li)模式、甚至利(li)用資(zi)本的(de)(de)方(fang)式等因(yin)素(su)都(dou)考慮(lv)進(jin)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭中(zhong)，從而打(da)造公(gong)司(si)發展(zhan)系統地(di)的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭戰略。

   恕筆者直言，RPA不是一個靠低價戰略就能(neng)搶占(zhan)市場(chang)的(de)(de)行業，低價競爭戰略很(hen)(hen)難適應當前的(de)(de)RPA發展勢頭，如果廠(chang)商現(xian)在(zai)還沒(mei)有為自(zi)己的(de)(de)差異化進(jin)行構建發展的(de)(de)脈(mo)絡，很(hen)(hen)可(ke)能(neng)會在(zai)接下來的(de)(de)市場(chang)競爭中，處于非常被動(dong)的(de)(de)局面，甚至被淘(tao)汰。

擁有全球視野

      中(zhong)國(guo)(guo)廠商應該保持擁有(you)一雙全球(qiu)化(hua)視野(ye)的眼(yan)睛，從而(er)能隨時(shi)了(le)解(jie)全球(qiu)行業動態，去輔助(zhu)自己做決(jue)策。企(qi)業的發展不(bu)一定(ding)每一個時(shi)刻都(dou)要定(ding)義一個小目(mu)標(biao)(biao)，成功其實需要定(ding)個大目(mu)標(biao)(biao)，并堅定(ding)不(bu)移(yi)地朝著目(mu)標(biao)(biao)推進。誰也沒有(you)規(gui)定(ding)，國(guo)(guo)內市場沒做好甚至做的不(bu)好，就(jiu)一定(ding)不(bu)能去海外市場轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)。哪里有(you)市場，哪里就(jiu)是(shi)機會。當然擁有(you)全球(qiu)化(hua)視野(ye)，還(huan)應該保持一顆愛學(xue)(xue)習(xi)的心(xin)，特別是(shi)向專家、強者(zhe)學(xue)(xue)習(xi)，正所謂“三(san)人行必有(you)我(wo)師“！

   全(quan)球化(hua)的(de)當今，世界(jie)是平的(de)，市場、知識、機會都可能是沒有(you)地域(yu)界(jie)限的(de)，我們需要走(zou)出自(zi)身團隊的(de)局限，至少走(zou)出原有(you)團隊的(de)決(jue)策(ce)能力(li)天(tian)花板，才可能會提高新的(de)決(jue)策(ce)水平，產生新的(de)發展機會。

   另外(wai)，國內(nei)RPA的市場(chang)格局，海外(wai)友商已經進入，在這片沒有硝煙的戰場(chang)上，我們只有知己知彼，才能百戰不(bu)殆(dai)。當然，生(sheng)(sheng)態的發(fa)(fa)展(zhan)離不(bu)開彼此(ci)的合(he)作，而且(qie)合(he)作的模式(shi)可(ke)以(yi)多(duo)樣性，擁有了(le)全(quan)球化(hua)的視野，能夠使企業管理者能夠更加開放、更加包容，促進行業生(sheng)(sheng)態不(bu)斷健康(kang)發(fa)(fa)展(zhan)！

保持時刻創新

   行業的發展日新(xin)月異，RPA的發展賽道中每個(ge)廠商都應該時(shi)刻(ke)保(bao)持對技(ji)術的尊重和(he)對創新(xin)的堅持，因(yin)為創新(xin)能力才是核心競爭力，技(ji)術、模式、管理上的創新(xin)都變得(de)非常重要。

    是(shi)否擁有“創新力(li)(li)“已經是(shi)企業(ye)是(shi)否保持可持續發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)標志之一。RPA行(xing)業(ye)尤為如此(ci)，在每一點上的(de)(de)(de)創新都將為自身(shen)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)加注助推劑，為行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)不斷發展(zhan)(zhan)添磚加瓦。作為行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)領航者，需(xu)要(yao)發揮自身(shen)的(de)(de)(de)帶頭、能動作用，畢竟對于國情的(de)(de)(de)了(le)解，中國廠商(shang)自身(shen)最清楚，只(zhi)要(yao)大家(jia)肯努力(li)(li)，多(duo)想一些(xie)創新，多(duo)做出(chu)一些(xie)嘗試，很(hen)可能會開辟出(chu)另一條別人走不了(le)的(de)(de)(de)特(te)色之路。

 

 

胡立軍(jun)

 

 

 

南京(jing)大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。