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藝賽(sai)旗(qi)在(zai)全國各地擁(yong)有眾多卓越合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴， 為了(le)更好的(de)幫助合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴，建立(li)牢固(gu)的(de)伙(huo)(huo)伴關系，藝賽(sai)旗(qi)市場(chang)團隊(dui)開啟了(le)訪談計劃。
近期，藝賽(sai)旗市場團隊走進了沈陽融佳(jia)科技有限公(gong)司。
年(nian)關將近，融佳科(ke)技的(de)同(tong)事(shi)們也(ye)是(shi)異常繁忙(mang)，所以我們直(zhi)接在融佳科(ke)技沈陽的(de)倉庫(ku)進行(xing)了面(mian)對面(mian)的(de)溝通。
一、融佳(jia)科技——由硬(ying)件(jian)領域(yu)逐漸向軟件(jian)領域(yu)發(fa)力
從(cong)1998年開始，融佳(jia)科(ke)技就已經開始從(cong)事銀行(xing)業相關(guan)硬件的(de)(de)供(gong)應服(fu)務，常用的(de)(de)供(gong)應設(she)(she)備有：銀行(xing)終端中的(de)(de)點(dian)鈔機、捆鈔機、清分機、排隊機等硬件設(she)(she)備；銀行(xing)自動化(hua)設(she)(she)備中的(de)(de)ATM、CRS（存取款一體機）及其他終端展示(shi)類(lei)設(she)(she)備等等。
自2016年，融佳(jia)(jia)科(ke)技在軟件領(ling)域逐(zhu)步進行(xing)(xing)發力，特別是2017年，融佳(jia)(jia)科(ke)技在遼(liao)寧農行(xing)(xing)落地了(le)(le)軟硬件結(jie)合“抵押品管(guan)理系統解決方案”，覆蓋了(le)(le)遼(liao)寧農行(xing)(xing)的61個檔案庫(ku)，受到了(le)(le)客(ke)戶的一(yi)致好評(ping)。
融佳科技王賀鋒王總(zong)在工作(zuo)間隙接(jie)受藝賽(sai)旗市場團隊訪談
二、在未來，RPA是融佳科技很好(hao)的業務發力點(dian)
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀行(xing)的很(hen)多部(bu)門(men)中都可(ke)以(yi)應用得(de)到——“他們對于(yu)流程自(zi)動化的需求(qiu)是(shi)普遍(bian)存在的”。
在19年，融佳科(ke)技共實施了包括沈(shen)陽浦發，沈(shen)陽農商等在內的數(shu)十個(ge)RPA機器人項目(mu)，而這些項目(mu)涉及運管、個(ge)貸(dai)、零售(shou)等多(duo)個(ge)部門多(duo)個(ge)業(ye)務場景。
三、“春(chun)江水暖(nuan)鴨先知(zhi)”——融佳科技始終(zhong)走在銀(yin)行(xing)市場第一(yi)線(xian)
1、 在農(nong)信及城商行(xing)，RPA前景(jing)看好
農信、城(cheng)商(shang)行和國有銀(yin)行以及股份銀(yin)行有所區別(bie)，由于農信是獨立法人，獨立決策的(de)(de)，他們對(dui)RPA的(de)(de)接納周(zhou)期要(yao)更短，業務落地(di)會(hui)更直接。聯系到(dao)融(rong)佳(jia)科技在(zai)農信及城(cheng)商(shang)行的(de)(de)客戶基礎(chu)。所以在(zai)RPA典型案例中，融(rong)佳(jia)科技率先完成了在(zai)農信系統中的(de)(de)RPA落地(di)。
據融(rong)佳科(ke)技的王總透(tou)露，他(ta)們已經完成了數家農(nong)(nong)(nong)信(xin)(xin)(xin)銀行對公年檢(jian)的業務，由于RPA機器人在農(nong)(nong)(nong)信(xin)(xin)(xin)系統(tong)中優異的表現，在農(nong)(nong)(nong)信(xin)(xin)(xin)系統(tong)內部推(tui)薦會中，客戶也在向其(qi)他(ta)銀行分享RPA的成功經驗(yan)，這給(gei)了融(rong)佳科(ke)技在農(nong)(nong)(nong)信(xin)(xin)(xin)系統(tong)推(tui)廣RPA的很(hen)大的信(xin)(xin)(xin)心。
2、 商(shang)業股份及國有銀(yin)行，RPA應用也將越來越多
雖然銀(yin)(yin)行(xing)名稱不(bu)同(tong)，但銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)務的(de)邏輯和(he)分(fen)工(gong)是類似(si)的(de)。融(rong)(rong)佳科技在股份制(zhi)及國有(you)制(zhi)銀(yin)(yin)行(xing)也(ye)有(you)了(le)典(dian)型(xing)的(de)RPA機(ji)(ji)器人(ren)案(an)例，這給了(le)融(rong)(rong)佳科技RPA機(ji)(ji)器人(ren)復制(zhi)和(he)嫁接的(de)可能性(xing)。融(rong)(rong)佳科技無論是在銀(yin)(yin)行(xing)內部(bu)進行(xing)部(bu)門拓展，還是作為典(dian)型(xing)案(an)例讓(rang)同(tong)行(xing)進行(xing)復制(zhi)，他(ta)們對于(yu)RPA未來的(de)期(qi)待只會越來越多。
3、 “洞悉市場變化，RPA給了(le)硬件廠商更多啟示”
由于融佳(jia)科技(ji)的王總(zong)從事銀行業(ye)務多(duo)年，深諳(an)銀行業(ye)務，王總(zong)隨后給我們聲情并茂的介紹(shao)了(le)各銀行部門架構，預算的特(te)點(dian)，并且(qie)就農信銀行的業(ye)務特(te)點(dian)做了(le)具(ju)體介紹(shao)。
伴隨(sui)國有及股份制銀行硬件(jian)(jian)市場(chang)競爭的(de)加劇，融佳科技也逐漸向(xiang)城商(shang)行及農信系統進行業(ye)務傾斜(xie)。并且伴隨(sui)RPA的(de)業(ye)務切入(ru)，也給了融佳科技其他軟件(jian)(jian)產品切入(ru)的(de)契機。
訪談后(hou)記
融佳科技是(shi)一家(jia)非常優秀(xiu)的(de)(de)銀行硬件(jian)廠(chang)(chang)商，近(jin)些(xie)年(nian)，伴隨(sui)硬件(jian)市場(chang)規(gui)模的(de)(de)擴(kuo)大，很多硬件(jian)廠(chang)(chang)商也在做“軟(ruan)實力”轉型(xing)，RPA給了(le)硬件(jian)廠(chang)(chang)商轉型(xing)的(de)(de)契機。
這次融佳(jia)科技的訪談，藝(yi)賽旗市場(chang)(chang)團隊(dui)也獲益頗(po)多，特別是(shi)王(wang)總針對農信(xin)及城商(shang)行相關經驗(yan)的精彩分享，讓(rang)市場(chang)(chang)團隊(dui)“漲知識”了，感(gan)謝融佳(jia)科技王(wang)總，感(gan)謝融佳(jia)科技。
祝：融佳科技越來越好(hao)！