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藝賽旗在全國各地擁有(you)眾多(duo)卓(zhuo)越(yue)合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)， 為(wei)了更好的(de)幫助合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)，建立(li)牢固(gu)的(de)伙(huo)(huo)伴(ban)關系，藝賽旗市場團(tuan)隊開啟了訪談計劃。
近期，藝賽旗市場團隊走進了沈(shen)陽融(rong)佳科(ke)技有限(xian)公司。
年關(guan)將近，融佳科技(ji)的同事(shi)們也(ye)是異常繁忙(mang)，所以我們直接在(zai)融佳科技(ji)沈(shen)陽的倉(cang)庫(ku)進行了面對面的溝通。
一、融佳科技——由硬件領域(yu)逐漸向軟件領域(yu)發力
從1998年開始(shi)，融佳(jia)科(ke)技就已經開始(shi)從事銀(yin)行(xing)業相關硬件(jian)的(de)供(gong)(gong)應服務，常用的(de)供(gong)(gong)應設(she)備有：銀(yin)行(xing)終(zhong)端(duan)中的(de)點鈔機(ji)、捆鈔機(ji)、清分(fen)機(ji)、排隊(dui)機(ji)等硬件(jian)設(she)備；銀(yin)行(xing)自動化設(she)備中的(de)ATM、CRS（存取(qu)款一體機(ji)）及其他終(zhong)端(duan)展(zhan)示類(lei)設(she)備等等。
自2016年(nian)，融(rong)佳科技在軟件(jian)領域逐步進(jin)行(xing)發力，特別(bie)是2017年(nian)，融(rong)佳科技在遼寧農(nong)行(xing)落地了軟硬件(jian)結(jie)合“抵押品管理系統解決(jue)方案”，覆蓋了遼寧農(nong)行(xing)的61個檔案庫，受到了客戶(hu)的一致好評。
融(rong)佳科技王賀鋒(feng)王總在工作間隙接受(shou)藝(yi)賽旗市場團隊訪談
二、在(zai)未來，RPA是(shi)融佳(jia)科技(ji)很好(hao)的業務發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀行的(de)很多(duo)部門中(zhong)都(dou)可以應用得到(dao)——“他們對于流程自動化(hua)的(de)需求是普遍存在的(de)”。
在(zai)19年，融佳科(ke)技共實施(shi)了包(bao)括沈陽浦發，沈陽農商等在(zai)內的數(shu)十個(ge)RPA機器人(ren)項目，而這些項目涉及運管、個(ge)貸、零(ling)售等多(duo)個(ge)部門多(duo)個(ge)業務場(chang)景。
三、“春江水暖(nuan)鴨(ya)先知(zhi)”——融(rong)佳科技(ji)始終走在銀行市(shi)場第一線
1、 在農信及城商行，RPA前景看好
農信(xin)(xin)、城(cheng)(cheng)商行(xing)(xing)和國(guo)有銀(yin)行(xing)(xing)以及(ji)股(gu)份銀(yin)行(xing)(xing)有所(suo)區別，由(you)于農信(xin)(xin)是獨(du)立法人，獨(du)立決策的，他們(men)對RPA的接納周期要更短(duan)，業務(wu)落地會(hui)更直(zhi)接。聯系(xi)到融佳科技在(zai)農信(xin)(xin)及(ji)城(cheng)(cheng)商行(xing)(xing)的客戶基礎(chu)。所(suo)以在(zai)RPA典型案(an)例中，融佳科技率先完(wan)成了在(zai)農信(xin)(xin)系(xi)統(tong)中的RPA落地。
據融佳(jia)科技的王總透露，他們已經完成了(le)數家農(nong)信(xin)(xin)(xin)銀(yin)行對公年檢的業務，由于RPA機器人在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)(xin)系(xi)統(tong)(tong)中(zhong)優異(yi)的表(biao)現(xian)，在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)(xin)系(xi)統(tong)(tong)內部推薦會中(zhong)，客戶也在(zai)(zai)向其他銀(yin)行分享(xiang)RPA的成功經驗，這給了(le)融佳(jia)科技在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)(xin)系(xi)統(tong)(tong)推廣RPA的很大(da)的信(xin)(xin)(xin)心。
2、 商業股份及國有銀(yin)行，RPA應用也將越(yue)來越(yue)多
雖(sui)然銀行(xing)名稱不同(tong)，但銀行(xing)業務的(de)邏輯和分(fen)工是(shi)類似的(de)。融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技(ji)(ji)在股份制及國有(you)制銀行(xing)也(ye)有(you)了典型的(de)RPA機器(qi)人案例(li)，這給了融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技(ji)(ji)RPA機器(qi)人復制和嫁(jia)接(jie)的(de)可能(neng)性。融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技(ji)(ji)無論(lun)是(shi)在銀行(xing)內部進行(xing)部門拓展，還是(shi)作(zuo)為典型案例(li)讓同(tong)行(xing)進行(xing)復制，他(ta)們對于RPA未(wei)來的(de)期(qi)待只會越(yue)來越(yue)多。
3、 “洞悉市場變化，RPA給了硬(ying)件廠商更多啟示”
由(you)于融(rong)佳科技的(de)王總從(cong)事銀行(xing)(xing)業務(wu)(wu)多年，深諳銀行(xing)(xing)業務(wu)(wu)，王總隨后給(gei)我們聲(sheng)情并(bing)茂的(de)介紹了各銀行(xing)(xing)部門架構(gou)，預算(suan)的(de)特點(dian)，并(bing)且就農信銀行(xing)(xing)的(de)業務(wu)(wu)特點(dian)做(zuo)了具(ju)體(ti)介紹。
伴(ban)隨國有(you)及股份制(zhi)銀行硬件市場競爭(zheng)的加劇，融佳科技也(ye)(ye)逐漸向(xiang)城商行及農(nong)信系統(tong)進(jin)行業務傾斜。并且(qie)伴(ban)隨RPA的業務切入，也(ye)(ye)給了融佳科技其他軟(ruan)件產品切入的契機(ji)。
訪談后記
融佳科技是一家非常(chang)優(you)秀的(de)銀行硬(ying)件廠商(shang)，近些年(nian)，伴隨硬(ying)件市場規(gui)模(mo)的(de)擴大(da)，很多硬(ying)件廠商(shang)也在(zai)做“軟(ruan)實(shi)力”轉型(xing)，RPA給(gei)了(le)硬(ying)件廠商(shang)轉型(xing)的(de)契機。
這次融(rong)(rong)(rong)佳(jia)科技的(de)(de)訪談，藝賽旗市場團隊也獲益(yi)頗(po)多，特別是王總針對農信(xin)及城商行(xing)相關經驗的(de)(de)精彩(cai)分享，讓市場團隊“漲知識”了(le)，感(gan)謝融(rong)(rong)(rong)佳(jia)科技王總，感(gan)謝融(rong)(rong)(rong)佳(jia)科技。
祝：融佳科技越(yue)來越(yue)好(hao)！