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藝(yi)賽旗在全國各(ge)地擁有眾多卓越合作伙(huo)伴， 為(wei)了更好的(de)幫助(zhu)合作伙(huo)伴，建立(li)牢固的(de)伙(huo)伴關系，藝(yi)賽旗市(shi)場團隊開啟了訪談計劃(hua)。
近期，藝賽旗市(shi)場(chang)團隊走進了(le)沈陽融佳科技(ji)有限公司。
年(nian)關將近，融佳科技(ji)(ji)的同事們(men)也是異常繁忙，所(suo)以我(wo)們(men)直接在融佳科技(ji)(ji)沈陽的倉庫進行(xing)了面對面的溝通。
一、融佳科(ke)技——由(you)硬件(jian)領(ling)域(yu)逐漸向軟件(jian)領(ling)域(yu)發力
從1998年開(kai)始，融佳科技就已經開(kai)始從事(shi)銀行業相關硬(ying)件的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)服務，常用的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)設(she)(she)備(bei)有：銀行終端(duan)中(zhong)的(de)(de)(de)點鈔(chao)機(ji)、捆鈔(chao)機(ji)、清分機(ji)、排隊(dui)機(ji)等硬(ying)件設(she)(she)備(bei)；銀行自動化設(she)(she)備(bei)中(zhong)的(de)(de)(de)ATM、CRS（存取款一(yi)體(ti)機(ji)）及其他終端(duan)展(zhan)示類設(she)(she)備(bei)等等。
自2016年，融(rong)佳科技(ji)在軟件(jian)領(ling)域逐步進行發力，特別(bie)是2017年，融(rong)佳科技(ji)在遼寧農行落地了(le)(le)軟硬件(jian)結合“抵押品管(guan)理系統(tong)解決方案”，覆蓋了(le)(le)遼寧農行的(de)61個檔案庫，受到(dao)了(le)(le)客(ke)戶的(de)一致好評。
融佳科技王賀(he)鋒(feng)王總在工(gong)作間隙接受藝賽旗市(shi)場(chang)團隊訪(fang)談
二、在未來，RPA是融佳科技很(hen)好(hao)的業務發(fa)力(li)點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產(chan)品在(zai)銀(yin)行的很多(duo)部門中都可以(yi)應用得到——“他們對于流(liu)程自動化的需求是普遍(bian)存在(zai)的”。
在19年，融(rong)佳科技共實施了(le)包(bao)括(kuo)沈陽浦發，沈陽農商等(deng)在內(nei)的數十個(ge)RPA機器人(ren)項目，而(er)這些項目涉及(ji)運(yun)管、個(ge)貸(dai)、零售等(deng)多個(ge)部門(men)多個(ge)業務場(chang)景(jing)。
三、“春江水暖鴨先知”——融佳科(ke)技(ji)始終(zhong)走在(zai)銀行市場第一(yi)線(xian)
1、 在農信及城商行，RPA前景看好
農(nong)(nong)信(xin)、城(cheng)商行和國有(you)銀(yin)(yin)行以(yi)及股份銀(yin)(yin)行有(you)所(suo)(suo)區別，由于農(nong)(nong)信(xin)是獨(du)立(li)法人(ren)，獨(du)立(li)決策的(de)(de)，他們對RPA的(de)(de)接納周期(qi)要(yao)更短，業(ye)務(wu)落地會更直接。聯系到融(rong)佳科技在農(nong)(nong)信(xin)及城(cheng)商行的(de)(de)客戶(hu)基(ji)礎(chu)。所(suo)(suo)以(yi)在RPA典型案例中(zhong)，融(rong)佳科技率先完成了(le)在農(nong)(nong)信(xin)系統(tong)中(zhong)的(de)(de)RPA落地。
據融佳科(ke)技的(de)(de)王總透露(lu)，他們已經完(wan)成了(le)數家農(nong)(nong)信銀行對公年檢的(de)(de)業務(wu)，由(you)于RPA機器(qi)人(ren)在農(nong)(nong)信系(xi)(xi)統中優異的(de)(de)表現，在農(nong)(nong)信系(xi)(xi)統內部(bu)推(tui)薦會中，客戶也(ye)在向其他銀行分享RPA的(de)(de)成功經驗，這給了(le)融佳科(ke)技在農(nong)(nong)信系(xi)(xi)統推(tui)廣RPA的(de)(de)很大(da)的(de)(de)信心(xin)。
2、 商業股(gu)份及國有銀行，RPA應用也將越來越多
雖然銀(yin)行(xing)名稱不同(tong)，但銀(yin)行(xing)業務的(de)邏輯和分工(gong)是類似的(de)。融(rong)佳科技(ji)在(zai)股份制及國有(you)制銀(yin)行(xing)也有(you)了典型的(de)RPA機(ji)器(qi)(qi)人案例(li)，這給了融(rong)佳科技(ji)RPA機(ji)器(qi)(qi)人復制和嫁接的(de)可(ke)能性(xing)。融(rong)佳科技(ji)無(wu)論是在(zai)銀(yin)行(xing)內部(bu)進(jin)行(xing)部(bu)門拓展(zhan)，還是作為典型案例(li)讓同(tong)行(xing)進(jin)行(xing)復制，他們對于(yu)RPA未來的(de)期待只會越來越多。
3、 “洞悉(xi)市(shi)場變化，RPA給(gei)了硬(ying)件廠商(shang)更多啟(qi)示”
由于融佳科(ke)技的(de)王(wang)總從(cong)事銀(yin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)務(wu)多年，深諳銀(yin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)務(wu)，王(wang)總隨后給我們聲情并茂(mao)的(de)介(jie)(jie)紹(shao)了各銀(yin)行(xing)(xing)部門架構，預算的(de)特點，并且就農(nong)信銀(yin)行(xing)(xing)的(de)業(ye)(ye)務(wu)特點做了具體(ti)介(jie)(jie)紹(shao)。
伴隨國有及(ji)股份(fen)制銀行硬件(jian)市(shi)場(chang)競爭的(de)加劇，融佳科技也逐漸向城商(shang)行及(ji)農信系統進行業務(wu)傾(qing)斜。并(bing)且(qie)伴隨RPA的(de)業務(wu)切(qie)入，也給(gei)了(le)融佳科技其他軟件(jian)產品切(qie)入的(de)契機。
訪談后記
融佳科技是一家非常優秀的(de)銀行硬(ying)件廠(chang)商(shang)，近些年，伴隨硬(ying)件市(shi)場規模的(de)擴(kuo)大，很多(duo)硬(ying)件廠(chang)商(shang)也在做“軟實力”轉(zhuan)型，RPA給(gei)了硬(ying)件廠(chang)商(shang)轉(zhuan)型的(de)契機。
這(zhe)次融(rong)佳科技的訪談，藝賽旗市(shi)場(chang)團(tuan)隊也獲益頗多，特別是(shi)王(wang)總針對(dui)農信及城商行相關經驗的精彩分享(xiang)，讓市(shi)場(chang)團(tuan)隊“漲知識”了，感(gan)謝融(rong)佳科技王(wang)總，感(gan)謝融(rong)佳科技。
祝：融佳(jia)科技(ji)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好！