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藝賽旗在全國各地擁有眾多卓(zhuo)越(yue)合作伙(huo)(huo)伴， 為了更好的幫助合作伙(huo)(huo)伴，建(jian)立牢固的伙(huo)(huo)伴關系，藝賽旗市場團隊開啟了訪談(tan)計(ji)劃。
近期，藝賽旗市(shi)場團隊走進了沈陽融佳科(ke)技有限公司。
年關將近，融佳(jia)(jia)科技(ji)(ji)的同(tong)事們也是異(yi)常繁忙，所以我(wo)們直接在(zai)融佳(jia)(jia)科技(ji)(ji)沈陽的倉(cang)庫進行(xing)了面(mian)對(dui)面(mian)的溝通(tong)。
一、融佳科技(ji)——由硬(ying)件領(ling)域逐漸向軟件領(ling)域發(fa)力(li)
從1998年開始(shi)，融佳科技就已經開始(shi)從事(shi)銀行業相(xiang)關硬(ying)(ying)件(jian)的供應服務，常(chang)用的供應設(she)備有：銀行終端(duan)(duan)中的點鈔機(ji)、捆鈔機(ji)、清(qing)分(fen)機(ji)、排隊機(ji)等(deng)硬(ying)(ying)件(jian)設(she)備；銀行自動(dong)化設(she)備中的ATM、CRS（存取款一體機(ji)）及其他終端(duan)(duan)展示(shi)類(lei)設(she)備等(deng)等(deng)。
自2016年，融(rong)佳(jia)科技在軟(ruan)件(jian)(jian)領域逐(zhu)步進行發力，特別是2017年，融(rong)佳(jia)科技在遼(liao)寧農(nong)行落(luo)地了軟(ruan)硬件(jian)(jian)結合(he)“抵押品管理系統(tong)解(jie)決方案(an)”，覆蓋了遼(liao)寧農(nong)行的61個(ge)檔案(an)庫(ku)，受到了客戶的一致(zhi)好評。
融佳(jia)科(ke)技王(wang)賀鋒(feng)王(wang)總在工作間隙接(jie)受藝賽旗(qi)市場團(tuan)隊訪談
二、在未(wei)來，RPA是融佳科技(ji)很好的業務發(fa)力點(dian)
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀行的很多部門中(zhong)都(dou)可以應(ying)用得到——“他(ta)們對于(yu)流(liu)程自(zi)動化(hua)的需求是普(pu)遍存在的”。
在(zai)19年，融佳科技(ji)共實(shi)施(shi)了包括沈陽浦發，沈陽農商等(deng)在(zai)內的數十個RPA機(ji)器(qi)人項(xiang)目(mu)，而這些項(xiang)目(mu)涉及運管、個貸、零售等(deng)多(duo)個部門(men)多(duo)個業(ye)務場景。
三(san)、“春(chun)江(jiang)水暖鴨先知(zhi)”——融佳(jia)科(ke)技始終(zhong)走(zou)在銀(yin)行市(shi)場第一線
1、 在農信及(ji)城(cheng)商行，RPA前(qian)景看好
農(nong)(nong)信、城商(shang)行和國有(you)銀行以(yi)及股份銀行有(you)所區別，由于(yu)農(nong)(nong)信是獨立(li)法人，獨立(li)決策的(de)，他(ta)們對(dui)RPA的(de)接(jie)納周期要更(geng)短，業務落地(di)會更(geng)直接(jie)。聯系到融佳科技(ji)在(zai)農(nong)(nong)信及城商(shang)行的(de)客戶基礎。所以(yi)在(zai)RPA典型案(an)例中，融佳科技(ji)率先完成了在(zai)農(nong)(nong)信系統中的(de)RPA落地(di)。
據融(rong)佳科(ke)技的(de)王總(zong)透露，他(ta)們已經(jing)完成了(le)數家農(nong)信(xin)(xin)銀行對(dui)公年檢的(de)業務，由于RPA機器(qi)人(ren)在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)系統(tong)中(zhong)優異的(de)表(biao)現(xian)，在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)系統(tong)內部推(tui)薦(jian)會(hui)中(zhong)，客戶也(ye)在(zai)(zai)向其他(ta)銀行分享(xiang)RPA的(de)成功(gong)經(jing)驗，這給了(le)融(rong)佳科(ke)技在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)系統(tong)推(tui)廣RPA的(de)很大(da)的(de)信(xin)(xin)心。
2、 商業股份及國有銀行，RPA應用也將(jiang)越(yue)來越(yue)多
雖然(ran)銀(yin)(yin)行(xing)名稱不(bu)同(tong)(tong)，但銀(yin)(yin)行(xing)業務的(de)邏(luo)輯和分工是類似的(de)。融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)技在股份制(zhi)及國有(you)制(zhi)銀(yin)(yin)行(xing)也有(you)了典型的(de)RPA機器人案例(li)，這給了融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)技RPA機器人復(fu)制(zhi)和嫁接的(de)可能(neng)性。融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)技無(wu)論是在銀(yin)(yin)行(xing)內(nei)部進行(xing)部門拓展(zhan)，還是作為典型案例(li)讓同(tong)(tong)行(xing)進行(xing)復(fu)制(zhi)，他們對于RPA未來(lai)的(de)期待只(zhi)會越來(lai)越多。
3、 “洞悉(xi)市場(chang)變化，RPA給了硬件廠商(shang)更多啟示”
由于融佳科技(ji)的(de)王總從事銀(yin)行(xing)業務(wu)多年，深諳(an)銀(yin)行(xing)業務(wu)，王總隨后給我們(men)聲(sheng)情并茂的(de)介紹(shao)了各(ge)銀(yin)行(xing)部門(men)架構，預算的(de)特點(dian)，并且就(jiu)農(nong)信銀(yin)行(xing)的(de)業務(wu)特點(dian)做了具體介紹(shao)。
伴隨國(guo)有及(ji)股份(fen)制銀行硬件(jian)(jian)市場競(jing)爭的加(jia)劇，融佳科技也逐漸(jian)向城商(shang)行及(ji)農信系統進(jin)行業務(wu)傾斜(xie)。并且伴隨RPA的業務(wu)切(qie)入，也給了融佳科技其他軟(ruan)件(jian)(jian)產品切(qie)入的契機。
訪談(tan)后記(ji)
融佳科技是(shi)一家非(fei)常優(you)秀的銀行硬件(jian)廠(chang)商，近些年，伴隨硬件(jian)市場規模(mo)的擴大，很多硬件(jian)廠(chang)商也(ye)在做“軟實力”轉型，RPA給了(le)硬件(jian)廠(chang)商轉型的契機。
這次融佳(jia)科技(ji)(ji)的訪談，藝賽旗市場團(tuan)隊也獲益(yi)頗(po)多，特別(bie)是王總(zong)針(zhen)對農信及城商行(xing)相關經驗的精彩分享(xiang)，讓市場團(tuan)隊“漲知識(shi)”了，感(gan)謝(xie)融佳(jia)科技(ji)(ji)王總(zong)，感(gan)謝(xie)融佳(jia)科技(ji)(ji)。
祝(zhu)：融佳科技越來(lai)越好！