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九(jiu)年沉淀(dian)，秉持初心；九(jiu)載歲月，歷久彌(mi)新！自18年起，藝賽旗率先在國(guo)內(nei)RPA市場實(shi)(shi)行合作(zuo)伙(huo)伴(ban)制度，在這兩年中，眾(zhong)多合作(zuo)伙(huo)伴(ban)的市場運作(zuo)是什(shen)么(me)(me)情況？他們(men)有哪(na)些(xie)切實(shi)(shi)需(xu)求？面對這些(xie)需(xu)求，我(wo)們(men)該怎么(me)(me)幫助(zhu)他們(men)？
從(cong)合作伙伴(ban)制度(du)成立之(zhi)初，藝賽旗市(shi)場(chang)運營及渠道團隊就進(jin)行(xing)了點對點，面對面的市(shi)場(chang)走訪交流(liu)活動(dong)。我們希(xi)望(wang)通過(guo)走訪交流(liu)獲得合作伙伴(ban)需(xu)求(qiu)點，并且(qie)針對這些需(xu)求(qiu)點，逐步優化市(shi)場(chang)及產品策略，從(cong)而(er)幫助眾多的合作伙伴(ban)。
0/1“單打獨斗”渠(qu)道(dao)拓展(zhan)并不容(rong)易
很多(duo)(duo)合(he)作(zuo)伙伴相對來說規模并不大，他們很多(duo)(duo)都是(shi)代理(li)某些大品(pin)牌的硬件和軟件產(chan)品(pin)，在某個區域做自己(ji)的市場。
對于RPA的探索實(shi)踐，他們也是剛(gang)剛(gang)起步階段。
例(li)如(ru)，很多(duo)伙伴之前是(shi)從事IT硬件服(fu)務(wu)的。近些年，他們(men)嘗試(shi)將業務(wu)逐漸轉型(xing)，特別是(shi)在(zai)信息網(wang)絡安(an)全、云(yun)計算、大數據方面。
通過市場(chang)交流我們(men)發(fa)現，很多伙(huo)伴在這(zhe)樣(yang)的場(chang)景中和(he)(he)我們(men)建立合作(zuo)(zuo)：在項(xiang)目中，他們(men)需要進行跨(kua)系統(tong)的數(shu)據處理，由于(yu)開發(fa)數(shu)據接口的難度太大。這(zhe)個時候(hou)，他們(men)和(he)(he)藝賽旗(qi)RPA建立了合作(zuo)(zuo)。但項(xiang)目開始(shi)的時候(hou)，他們(men)仍然缺少技術和(he)(he)人員(yuan)，很多都是采用“單(dan)打(da)獨斗”的方式(shi)， RPA項(xiang)目實施效(xiao)率并不(bu)高。
0/2新用戶數(shu)量少一(yi)直積累在老(lao)用(yong)戶上
因為(wei)在中(zhong)國的(de)軟(ruan)件市(shi)場領域，眾(zhong)多終端(duan)客戶在實施項目的(de)時候，都傾向于和有案例的(de)企(qi)業合作，而很多合作伙伴都是剛開始(shi)從事RPA相(xiang)關項目，普遍缺少(shao)案例。這(zhe)給他(ta)們(men)的(de)推廣帶來了難度(du)。
RPA市場(chang)的“火熱(re)”很多時候都是業內人(ren)士覺得“火熱(re)”，很多終端客戶卻(que)不甚了(le)解，RPA項目(mu)首先(xian)需要進行科普和較長時間的POC。合作伙伴(ban)精(jing)力有(you)限，新項目(mu)開展有(you)一定(ding)的難度，在(zai)這樣的情況下，很多伙伴(ban)的RPA項目(mu)只能(neng)集中(zhong)在(zai)老用戶上。
有沒有一種方式(shi)，能讓(rang)終端(duan)用戶快速(su)了(le)解RPA并(bing)嘗試(shi)RPA？
0/3“大客戶(hu)(hu)、小客戶(hu)(hu)”的(de)服務成本都不低(di)
無論是(shi)(shi)“大客戶”，還是(shi)(shi)“小客戶”，他們的采購(gou)習慣一般都是(shi)(shi)采取(qu) “邊用邊測的方式”。并且(qie)對于(yu)RPA項目的開始階段，單量相對較小。
雖然單量(liang)小，但(dan)投入(ru)可一(yi)點(dian)都不(bu)少(shao)，市場(chang)交(jiao)流、POC測試(shi)、招投標(biao)等，這些都需要(yao)大量(liang)的成本。
并且由于客戶(hu)很多都是首次(ci)(ci)接觸RPA，所(suo)以有(you)時需求(qiu)無法一(yi)次(ci)(ci)性(xing)呈現完畢。在(zai)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)過程中，客戶(hu)也會根據項(xiang)目(mu)具體(ti)進度，不斷提出新的(de)意見，這造成了(le)RPA項(xiang)目(mu)的(de)“隨機性(xing)和可(ke)擴展性(xing)”。需求(qiu)的(de)不斷變化，給(gei)廣大(da)的(de)伙(huo)伴們增加(jia)了(le)一(yi)定的(de)成本。
有(you)沒有(you)一種方式，可以對客戶進行有(you)區隔的實施？甚至(zhi)是在(zai)線的實施，并且更(geng)加快速靈活地響應客戶不斷變化(hua)的需求？
此外，市場(chang)伙伴還有培訓、市場(chang)支(zhi)持、項目交付、商機(ji)獲取(qu)等方(fang)面(mian)的迫切需求，作為RPA廠商，藝賽旗該(gai)如何(he)解決(jue)？
2020年，是藝(yi)賽(sai)旗成立(li)的第九年
這些年，感謝(xie)眾多(duo)合(he)作伙伴的支(zhi)持
針對合作(zuo)伙伴的實際需求(qiu)
藝(yi)賽(sai)旗在2020年4月20日(ri)召開(kai)合(he)作伙(huo)伴會議(yi)
在會議(yi)中，我們將制定特別的(de)九周年回(hui)(hui)饋(kui)，這些回(hui)(hui)饋(kui)中將包含新的(de)產品策略、市場策略等(deng)等(deng)，歡(huan)迎(ying)廣大(da)合作(zuo)伙(huo)伴及用戶參加。
期待有你
期待有你
獨出心裁的線上(shang)會，將(jiang)帶(dai)(dai)您一起領略(lve)藝賽(sai)旗(qi)產(chan)品九年(nian)創新(xin)路程(cheng)；重磅揭(jie)曉藝賽(sai)旗(qi)九周(zhou)(zhou)年(nian)回饋策(ce)略(lve)，這些(xie)回饋中將(jiang)包含新(xin)的產(chan)品策(ce)略(lve)、市場(chang)策(ce)略(lve)等；同(tong)時邀(yao)請多位業界(jie)大咖共同(tong)分享RPA市場(chang)前瞻，為您帶(dai)(dai)來一場(chang)震撼人心的周(zhou)(zhou)年(nian)會，我(wo)們誠摯邀(yao)請您一同(tong)見(jian)證！
2020年4月20日下午2點，
我們不見不散！
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