企業平臺
發現評估
自動化
行業解決方案
通用解決方案
合作伙伴
生態聯盟
咨詢服務
培訓服務
交流社區
客戶成功
公司介紹
新聞列表
聯系我們
加入我們
九年沉淀，秉(bing)持初心；九載歲月(yue)，歷久彌新！自(zi)18年起，藝(yi)賽旗率(lv)先在國內RPA市(shi)場(chang)實(shi)(shi)行合(he)作伙伴制度，在這兩年中，眾多合(he)作伙伴的市(shi)場(chang)運作是(shi)什么(me)情況？他們(men)有哪(na)些切實(shi)(shi)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？面對這些需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，我們(men)該怎么(me)幫助他們(men)？
從合(he)作(zuo)伙伴制度成立之初(chu)，藝賽旗市場(chang)運(yun)營及渠(qu)道(dao)團隊就(jiu)進行了點(dian)對(dui)點(dian)，面對(dui)面的市場(chang)走訪交流活動(dong)。我們(men)希望通過走訪交流獲(huo)得合(he)作(zuo)伙伴需求(qiu)點(dian)，并且針對(dui)這些需求(qiu)點(dian)，逐步優化市場(chang)及產品(pin)策略，從而(er)幫助(zhu)眾多的合(he)作(zuo)伙伴。
0/1“單打獨斗”渠道拓(tuo)展并(bing)不容易
很(hen)(hen)多(duo)合(he)作伙伴相對來說規模并不大，他們很(hen)(hen)多(duo)都是代(dai)理某(mou)些大品牌的硬件和軟件產品，在某(mou)個區域(yu)做自己的市場。
對于RPA的探索(suo)實踐，他們也是剛剛起步階段(duan)。
例如，很多伙伴之前是(shi)從事IT硬(ying)件服務的。近些年，他們(men)嘗試(shi)將業(ye)務逐漸轉型，特別是(shi)在信息網絡安全、云計算(suan)、大(da)數(shu)據方面。
通過市場(chang)交流我(wo)們發(fa)現，很多伙伴在這樣的(de)場(chang)景(jing)中和我(wo)們建立(li)合(he)作：在項目中，他們需要進行跨系統的(de)數(shu)(shu)據(ju)處理，由于開(kai)發(fa)數(shu)(shu)據(ju)接口的(de)難度太(tai)大(da)。這個時候，他們和藝賽旗RPA建立(li)了合(he)作。但項目開(kai)始的(de)時候，他們仍然(ran)缺(que)少(shao)技術和人員，很多都是采用“單打獨斗”的(de)方(fang)式， RPA項目實施效率并不高。
0/2新(xin)用(yong)戶數量少一直積累在(zai)老用戶上
因為(wei)在中國的軟件市場領域，眾多終端客戶在實施項目的時候，都傾向于和有案例的企業合作，而很多合作伙(huo)伴(ban)都是剛開始從事RPA相關(guan)項目，普遍缺少案例。這給他們的推(tui)廣帶來了難度。
RPA市場(chang)的(de)(de)“火(huo)熱(re)”很(hen)多(duo)時候(hou)都是業內人士覺得“火(huo)熱(re)”，很(hen)多(duo)終(zhong)端客戶卻不(bu)甚了解，RPA項目首先需要進行科(ke)普和較長(chang)時間(jian)的(de)(de)POC。合作(zuo)伙(huo)伴精力有限(xian)，新項目開展有一定的(de)(de)難度，在這樣的(de)(de)情(qing)況下，很(hen)多(duo)伙(huo)伴的(de)(de)RPA項目只能集中在老用戶上。
有沒有一種方式，能讓終端用戶快(kuai)速了解(jie)RPA并(bing)嘗試(shi)RPA？
0/3“大客戶(hu)、小(xiao)客戶(hu)”的(de)服務成本都不低
無論是“大客(ke)戶”，還(huan)是“小客(ke)戶”，他們的采(cai)購習慣一(yi)般都(dou)是采(cai)取(qu) “邊(bian)用邊(bian)測的方(fang)式(shi)”。并且(qie)對于RPA項目(mu)的開始(shi)階段，單量相對較小。
雖然單量小，但(dan)投入可一點都不少，市(shi)場交(jiao)流、POC測試、招投標等，這些都需要大量的(de)成(cheng)本。
并(bing)且由(you)于(yu)客戶(hu)很多都是首次(ci)接觸RPA，所以(yi)有時需求無法一次(ci)性(xing)呈現完畢。在項(xiang)目實施過程中，客戶(hu)也會根據項(xiang)目具體進度，不斷(duan)提(ti)出新的意見，這(zhe)造(zao)成(cheng)了(le)RPA項(xiang)目的“隨機性(xing)和可擴(kuo)展性(xing)”。需求的不斷(duan)變化(hua)，給(gei)廣(guang)大的伙伴們增加了(le)一定(ding)的成(cheng)本。
有(you)沒有(you)一種(zhong)方式，可以對客戶進行有(you)區隔(ge)的實(shi)施(shi)？甚(shen)至(zhi)是(shi)在線(xian)的實(shi)施(shi)，并且更(geng)加(jia)快速靈活(huo)地響(xiang)應客戶不斷變化的需求？
此(ci)外，市(shi)場伙伴還有培訓、市(shi)場支持(chi)、項目交付、商(shang)機獲取等(deng)方面(mian)的迫切(qie)需(xu)求，作為RPA廠商(shang)，藝賽(sai)旗該如何解決？
2020年，是藝賽旗成立的第(di)九年
這些年，感(gan)謝眾(zhong)多合(he)作伙伴的(de)支持
針對合作伙伴的實際需求
藝賽旗在2020年4月20日召開合(he)作伙(huo)伴會議
在會議(yi)中，我們將(jiang)制定特別(bie)的九周年回饋，這些回饋中將(jiang)包(bao)含新的產品策(ce)略、市(shi)場策(ce)略等(deng)等(deng)，歡迎廣大合作伙(huo)伴(ban)及用戶參(can)加。
期(qi)待(dai)有你
期(qi)待(dai)有你
獨出心裁(cai)的(de)線(xian)上(shang)會，將(jiang)帶您(nin)一(yi)起(qi)領(ling)略(lve)藝(yi)(yi)賽旗產品(pin)九(jiu)年創新(xin)路程；重磅揭曉(xiao)藝(yi)(yi)賽旗九(jiu)周年回饋(kui)策(ce)略(lve)，這些(xie)回饋(kui)中將(jiang)包含新(xin)的(de)產品(pin)策(ce)略(lve)、市(shi)場策(ce)略(lve)等；同時邀(yao)請多位業界大咖共同分享RPA市(shi)場前瞻(zhan)，為您(nin)帶來一(yi)場震撼人心的(de)周年會，我們誠(cheng)摯邀(yao)請您(nin)一(yi)同見證！
2020年4月20日(ri)下(xia)午2點(dian)，
我們不見不散！
掃碼進會議(yi)群
