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九年沉淀，秉持初心；九載歲月，歷久彌新！自(zi)18年起(qi)，藝(yi)賽旗率先在國內RPA市(shi)場實(shi)行合(he)作伙伴制(zhi)度，在這兩(liang)年中，眾(zhong)多合(he)作伙伴的市(shi)場運作是什么情(qing)況？他們有(you)哪些(xie)切實(shi)需求？面對(dui)這些(xie)需求，我(wo)們該怎么幫助他們？
從(cong)合(he)作伙(huo)伴制度成立(li)之(zhi)初，藝賽旗市場運營及(ji)(ji)渠道團隊(dui)就進行了(le)點對(dui)(dui)點，面對(dui)(dui)面的(de)(de)市場走訪交流活(huo)動。我們(men)希(xi)望通(tong)過(guo)走訪交流獲得合(he)作伙(huo)伴需求點，并(bing)且(qie)針對(dui)(dui)這些需求點，逐步優化(hua)市場及(ji)(ji)產(chan)品策(ce)略(lve)，從(cong)而幫助(zhu)眾多的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴。
0/1“單打獨(du)斗”渠道(dao)拓展并不(bu)容易
很多(duo)合(he)作伙伴(ban)相對來說規(gui)模并不大，他們(men)很多(duo)都是代理某(mou)些大品(pin)牌的硬(ying)件(jian)和軟件(jian)產品(pin)，在某(mou)個區域(yu)做(zuo)自己的市場。
對于RPA的探索實踐，他(ta)們也(ye)是(shi)剛(gang)剛(gang)起步階(jie)段。
例如(ru)，很(hen)多伙(huo)伴之前是(shi)從事IT硬件服(fu)務的。近些年(nian)，他們嘗試將業務逐漸轉型，特別是(shi)在信息網(wang)絡(luo)安全、云計算、大數據方面(mian)。
通過市(shi)場交(jiao)流我們發現，很(hen)多(duo)伙伴在(zai)這樣的(de)場景中(zhong)和(he)我們建(jian)立合作(zuo)：在(zai)項目中(zhong)，他們需要進(jin)行跨系統的(de)數據(ju)處(chu)理，由(you)于開發數據(ju)接口(kou)的(de)難度太(tai)大。這個時(shi)候，他們和(he)藝賽旗RPA建(jian)立了合作(zuo)。但項目開始的(de)時(shi)候，他們仍然缺少技術和(he)人員，很(hen)多(duo)都是采用(yong)“單(dan)打獨斗”的(de)方式(shi)， RPA項目實施效率并(bing)不高。
0/2新(xin)用戶(hu)數量少一直(zhi)積(ji)累在老用戶上
因(yin)為(wei)在中國的軟件(jian)市場(chang)領域，眾多(duo)終端客戶在實施項目(mu)的時候(hou)，都傾向(xiang)于(yu)和有案(an)例(li)的企業合作，而很多(duo)合作伙伴都是剛開始從事(shi)RPA相關項目(mu)，普(pu)遍缺少案(an)例(li)。這給他們(men)的推廣(guang)帶來了難度。
RPA市場的(de)“火熱(re)”很多時候都是(shi)業內人士(shi)覺得(de)“火熱(re)”，很多終端客戶(hu)卻不甚了(le)解，RPA項目(mu)首先需要進行科普(pu)和較長時間的(de)POC。合作伙伴精力有限，新項目(mu)開展有一定的(de)難度，在(zai)這樣的(de)情況下，很多伙伴的(de)RPA項目(mu)只能集中在(zai)老用戶(hu)上。
有沒有一(yi)種方式，能讓(rang)終端用戶快速了解RPA并嘗試RPA？
0/3“大客戶、小(xiao)客戶”的服務(wu)成本都不(bu)低
無論(lun)是(shi)“大客戶”，還是(shi)“小客戶”，他們(men)的采(cai)購習慣一般都是(shi)采(cai)取 “邊用邊測的方式(shi)”。并且對于(yu)RPA項(xiang)目的開始階段(duan)，單量相(xiang)對較小。
雖(sui)然單(dan)量小(xiao)，但投入可(ke)一點都(dou)不少，市(shi)場交流、POC測(ce)試、招投標等，這(zhe)些(xie)都(dou)需要(yao)大量的成(cheng)本。
并且由(you)于客戶(hu)很多(duo)都(dou)是(shi)首次接(jie)觸RPA，所以有時需(xu)求(qiu)無(wu)法一(yi)次性呈(cheng)現完畢。在項目(mu)實施過程中(zhong)，客戶(hu)也(ye)會(hui)根據(ju)項目(mu)具體進度，不斷(duan)提出新的(de)意(yi)見，這造成(cheng)了RPA項目(mu)的(de)“隨機性和可擴展(zhan)性”。需(xu)求(qiu)的(de)不斷(duan)變化，給廣(guang)大(da)的(de)伙(huo)伴們(men)增加了一(yi)定的(de)成(cheng)本(ben)。
有沒(mei)有一種方(fang)式，可以對客戶(hu)(hu)進行有區(qu)隔的(de)實施(shi)？甚至是在線(xian)的(de)實施(shi)，并且更加快速(su)靈活地響(xiang)應客戶(hu)(hu)不斷變化的(de)需求？
此外，市場(chang)伙伴(ban)還有培訓、市場(chang)支持、項目交付(fu)、商(shang)機獲取(qu)等方面的迫切需求，作為RPA廠商(shang)，藝賽旗該如何解決？
2020年，是藝賽(sai)旗成立的第(di)九年
這(zhe)些年，感謝(xie)眾多(duo)合(he)作伙伴的(de)支持
針對合作伙(huo)伴(ban)的實(shi)際需求
藝賽旗在2020年(nian)4月20日召開合作(zuo)伙伴(ban)會議(yi)
在會議中(zhong)，我們將制定(ding)特別的(de)九周(zhou)年回(hui)饋(kui)，這些(xie)回(hui)饋(kui)中(zhong)將包含新(xin)的(de)產品策(ce)略、市場策(ce)略等等，歡迎廣(guang)大合(he)作伙伴(ban)及用戶參加(jia)。
期(qi)待(dai)有你
期(qi)待(dai)有你
獨出心裁(cai)的(de)線上會，將(jiang)帶您一(yi)起(qi)領略(lve)藝賽旗產品九(jiu)年(nian)創新路程；重磅揭曉藝賽旗九(jiu)周(zhou)年(nian)回饋(kui)策略(lve)，這些回饋(kui)中(zhong)將(jiang)包含新的(de)產品策略(lve)、市(shi)場策略(lve)等；同時邀請多位業(ye)界大(da)咖共同分享(xiang)RPA市(shi)場前(qian)瞻，為您帶來一(yi)場震撼(han)人心的(de)周(zhou)年(nian)會，我們誠摯邀請您一(yi)同見證！
2020年(nian)4月20日(ri)下午2點，
我們不見(jian)不散(san)！
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