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九年(nian)沉淀，秉持初(chu)心；九載(zai)歲(sui)月，歷久彌新！自18年(nian)起，藝賽旗率先在國內RPA市場實(shi)(shi)行合作伙伴(ban)制度，在這兩年(nian)中，眾(zhong)多合作伙伴(ban)的市場運(yun)作是什么(me)(me)情況？他(ta)(ta)們(men)有哪些(xie)切(qie)實(shi)(shi)需求？面(mian)對這些(xie)需求，我們(men)該怎么(me)(me)幫助他(ta)(ta)們(men)？
從合(he)作伙(huo)伴(ban)制度成立之初，藝賽旗市場(chang)運營及渠(qu)道團隊就進行了點(dian)對點(dian)，面(mian)對面(mian)的(de)市場(chang)走訪(fang)交流活動。我(wo)們希望(wang)通過走訪(fang)交流獲得合(he)作伙(huo)伴(ban)需(xu)求(qiu)點(dian)，并且針對這些需(xu)求(qiu)點(dian)，逐步優化(hua)市場(chang)及產品策略，從而幫助眾多的(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)。
0/1“單打獨斗”渠道拓(tuo)展并不容易(yi)
很(hen)多(duo)合作伙伴相對來(lai)說(shuo)規模并不(bu)大，他們很(hen)多(duo)都是代理某些(xie)大品牌的硬件和軟件產品，在某個(ge)區域做自己的市場。
對于RPA的探索實踐，他們也是剛剛起(qi)步階段(duan)。
例如(ru)，很多伙伴(ban)之前(qian)是(shi)從(cong)事IT硬件服務的。近(jin)些(xie)年，他(ta)們(men)嘗試將業務逐漸(jian)轉型，特別是(shi)在信(xin)息網絡安全、云(yun)計算、大數據(ju)方面。
通過市場交流我(wo)們發(fa)現，很多(duo)伙伴在這(zhe)樣的(de)場景中(zhong)和(he)我(wo)們建立(li)(li)合(he)作：在項(xiang)目(mu)(mu)中(zhong)，他們需(xu)要進行跨系統的(de)數(shu)據(ju)處理，由于開(kai)發(fa)數(shu)據(ju)接口的(de)難度太大(da)。這(zhe)個時候(hou)，他們和(he)藝賽旗RPA建立(li)(li)了合(he)作。但項(xiang)目(mu)(mu)開(kai)始的(de)時候(hou)，他們仍然缺少技術和(he)人員，很多(duo)都是(shi)采用“單打(da)獨斗”的(de)方式， RPA項(xiang)目(mu)(mu)實(shi)施效(xiao)率并不高。
0/2新用(yong)戶數量(liang)少(shao)一直積累在老用(yong)戶上
因(yin)為在中國的軟件市場領(ling)域，眾多(duo)終端(duan)客戶在實施(shi)項目(mu)的時候，都傾向于和(he)有案例(li)的企業合作，而很多(duo)合作伙伴都是(shi)剛開始從事RPA相關項目(mu)，普(pu)遍(bian)缺少案例(li)。這(zhe)給他們的推廣(guang)帶來了難度。
RPA市場的“火(huo)熱”很多(duo)時候都(dou)是業(ye)內人(ren)士覺得“火(huo)熱”，很多(duo)終端客(ke)戶卻不甚了解(jie)，RPA項目首(shou)先需要進行科普和較長(chang)時間的POC。合作(zuo)伙(huo)伴(ban)精力(li)有(you)限(xian)，新項目開展有(you)一定的難度，在這(zhe)樣的情(qing)況(kuang)下，很多(duo)伙(huo)伴(ban)的RPA項目只(zhi)能集(ji)中(zhong)在老用戶上(shang)。
有沒(mei)有一種方式，能(neng)讓終端用戶快速了(le)解RPA并嘗試RPA？
0/3“大(da)客戶、小客戶”的服(fu)務(wu)成(cheng)本都不低
無論(lun)是“大(da)客(ke)戶(hu)”，還是“小客(ke)戶(hu)”，他們的(de)(de)(de)采購(gou)習(xi)慣一般都(dou)是采取 “邊用邊測的(de)(de)(de)方式”。并且對(dui)于RPA項目的(de)(de)(de)開始階(jie)段，單量相對(dui)較小。
雖然(ran)單量(liang)(liang)小(xiao)，但投入可一點都不少(shao)，市場交流、POC測試、招投標等，這(zhe)些都需要大量(liang)(liang)的成本(ben)。
并且(qie)由于客戶很多都是首次接觸RPA，所以有(you)時需求(qiu)無法一次性呈現完(wan)畢。在項(xiang)(xiang)目(mu)實施(shi)過(guo)程中，客戶也會根據項(xiang)(xiang)目(mu)具體(ti)進度，不(bu)斷(duan)提出新的意見，這造成了RPA項(xiang)(xiang)目(mu)的“隨機性和可擴展性”。需求(qiu)的不(bu)斷(duan)變化，給廣(guang)大的伙伴們增加(jia)了一定(ding)的成本(ben)。
有沒(mei)有一種方式，可以對客戶(hu)進行有區隔的(de)實(shi)施？甚至是在線的(de)實(shi)施，并且更加快速靈活地(di)響應客戶(hu)不斷(duan)變化(hua)的(de)需求？
此外，市(shi)場伙伴還有培訓、市(shi)場支持、項目(mu)交付、商機獲取(qu)等(deng)方面的迫切需求，作為RPA廠商，藝賽旗該如何解(jie)決？
2020年(nian)，是藝(yi)賽旗成(cheng)立的(de)第九年(nian)
這些年(nian)，感謝眾多合作(zuo)伙(huo)伴(ban)的支持
針對合(he)作伙伴(ban)的實際需(xu)求
藝賽旗在2020年4月20日(ri)召開合作伙伴(ban)會議
在會議中，我(wo)們將制定(ding)特別的(de)九周年(nian)回饋，這(zhe)些(xie)回饋中將包(bao)含新的(de)產品策(ce)略、市場策(ce)略等(deng)等(deng)，歡(huan)迎(ying)廣(guang)大合作伙(huo)伴及(ji)用戶參加。
期待有(you)你
期待有(you)你
獨(du)出心裁的(de)線(xian)上會，將帶您(nin)一(yi)起領略(lve)藝賽旗產(chan)品(pin)(pin)九(jiu)年(nian)創新路程；重磅揭曉藝賽旗九(jiu)周年(nian)回饋策(ce)略(lve)，這些回饋中(zhong)將包含新的(de)產(chan)品(pin)(pin)策(ce)略(lve)、市場策(ce)略(lve)等；同(tong)時邀請(qing)多位業(ye)界大咖(ka)共同(tong)分享RPA市場前瞻，為您(nin)帶來一(yi)場震(zhen)撼人心的(de)周年(nian)會，我們誠摯邀請(qing)您(nin)一(yi)同(tong)見證！
2020年4月(yue)20日下午2點，
我們不見不散！
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