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九(jiu)年(nian)沉淀，秉(bing)持初心；九(jiu)載歲月(yue)，歷久彌新(xin)！自18年(nian)起，藝(yi)賽旗率先在國內RPA市(shi)場實行合作(zuo)伙伴制(zhi)度，在這兩年(nian)中，眾(zhong)多合作(zuo)伙伴的市(shi)場運作(zuo)是什么情況？他們有哪些切(qie)實需求？面(mian)對(dui)這些需求，我們該怎么幫助他們？
從合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴制度(du)成立之(zhi)初，藝賽旗市(shi)(shi)場運(yun)營及(ji)渠道團隊就進(jin)行了點(dian)(dian)對(dui)點(dian)(dian)，面(mian)對(dui)面(mian)的市(shi)(shi)場走訪交流活動。我(wo)們希(xi)望通過走訪交流獲(huo)得(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴需(xu)求點(dian)(dian)，并(bing)且(qie)針(zhen)對(dui)這些需(xu)求點(dian)(dian)，逐步優(you)化市(shi)(shi)場及(ji)產品策略，從而幫(bang)助眾多的合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴。
0/1“單打獨斗”渠道拓展并(bing)不容易
很(hen)多(duo)合(he)作(zuo)伙伴相(xiang)對(dui)來(lai)說規模并不大，他(ta)們(men)很(hen)多(duo)都是代理某些(xie)大品牌(pai)的(de)硬件和(he)軟件產品，在某個(ge)區域(yu)做(zuo)自己的(de)市場(chang)。
對于RPA的探索(suo)實踐，他們也(ye)是剛剛起步階段。
例如，很多伙伴之前是從事IT硬件服務的。近些年，他(ta)們嘗(chang)試將(jiang)業(ye)務逐漸(jian)轉型，特別(bie)是在(zai)信(xin)息網絡安全、云計算、大數據(ju)方面。
通(tong)過(guo)市場交流我(wo)們發現，很多(duo)伙伴在這樣的(de)場景中(zhong)和我(wo)們建立合(he)作(zuo)：在項(xiang)目(mu)中(zhong)，他們需要(yao)進(jin)行(xing)跨系(xi)統的(de)數(shu)據(ju)處理，由(you)于開(kai)發數(shu)據(ju)接口的(de)難度(du)太大(da)。這個(ge)時候，他們和藝賽旗RPA建立了合(he)作(zuo)。但(dan)項(xiang)目(mu)開(kai)始(shi)的(de)時候，他們仍然缺少(shao)技(ji)術和人員(yuan)，很多(duo)都是(shi)采用(yong)“單打(da)獨斗(dou)”的(de)方式， RPA項(xiang)目(mu)實施效率并不高。
0/2新用戶數量(liang)少一直積(ji)累在老(lao)用戶上
因為在(zai)(zai)中國的(de)(de)軟件市場領域，眾多終端(duan)客戶在(zai)(zai)實施項目的(de)(de)時候，都傾向于和有案(an)例的(de)(de)企業合作(zuo)，而很多合作(zuo)伙伴都是剛開始從事RPA相關項目，普(pu)遍缺少案(an)例。這給他們(men)的(de)(de)推廣(guang)帶(dai)來(lai)了難度。
RPA市場的“火(huo)熱(re)”很(hen)(hen)多(duo)時候都是業(ye)內人士覺得“火(huo)熱(re)”，很(hen)(hen)多(duo)終(zhong)端客戶(hu)(hu)卻(que)不甚了解，RPA項(xiang)目首(shou)先需要進行科(ke)普和較長時間的POC。合作伙伴精(jing)力有限，新項(xiang)目開展有一定的難度，在這(zhe)樣(yang)的情況(kuang)下，很(hen)(hen)多(duo)伙伴的RPA項(xiang)目只能集中(zhong)在老(lao)用戶(hu)(hu)上。
有(you)沒有(you)一種方式，能(neng)讓終端(duan)用戶(hu)快速(su)了解RPA并嘗試RPA？
0/3“大客戶(hu)、小客戶(hu)”的服務成(cheng)本都不低
無論是“大客戶”，還是“小(xiao)客戶”，他們的(de)采購習(xi)慣一(yi)般(ban)都是采取 “邊(bian)用邊(bian)測的(de)方(fang)式”。并且對于RPA項(xiang)目(mu)的(de)開始階段，單量相對較小(xiao)。
雖(sui)然單(dan)量小，但投入可(ke)一點都(dou)不少，市場(chang)交(jiao)流、POC測試、招(zhao)投標等，這些都(dou)需(xu)要大量的成本。
并且由(you)于客戶(hu)很多都是(shi)首次(ci)接觸RPA，所以有時需求無法一次(ci)性(xing)呈現(xian)完(wan)畢。在項目(mu)實施過程中，客戶(hu)也會(hui)根據項目(mu)具體進度，不(bu)斷(duan)提出新(xin)的(de)意見(jian)，這(zhe)造成(cheng)了RPA項目(mu)的(de)“隨機性(xing)和可擴展性(xing)”。需求的(de)不(bu)斷(duan)變(bian)化，給廣大的(de)伙伴們增加了一定的(de)成(cheng)本(ben)。
有沒有一種(zhong)方式，可以對客(ke)戶進行有區隔(ge)的(de)(de)實(shi)施？甚至是在線的(de)(de)實(shi)施，并且更(geng)加快速靈活地響應客(ke)戶不斷變(bian)化(hua)的(de)(de)需求(qiu)？
此外，市(shi)場伙伴還有培(pei)訓、市(shi)場支持、項目交付、商機獲取等方面(mian)的(de)迫切(qie)需求，作為RPA廠商，藝賽(sai)旗該如何解決？
2020年，是(shi)藝賽(sai)旗成立的第九年
這(zhe)些年，感謝眾多合作(zuo)伙伴的支持(chi)
針對(dui)合作伙伴的實(shi)際(ji)需求
藝賽旗在2020年4月(yue)20日召開合作伙伴會議
在會議中(zhong)，我(wo)們將制(zhi)定特別的九周年回(hui)饋，這些回(hui)饋中(zhong)將包含新的產品策(ce)略、市(shi)場策(ce)略等等，歡(huan)迎廣大合作(zuo)伙(huo)伴及用戶參加。
期(qi)待有你
期(qi)待有你
獨出心裁的線上會，將帶您一起領略藝賽(sai)(sai)旗(qi)產品(pin)九年(nian)創新(xin)路程；重磅揭曉藝賽(sai)(sai)旗(qi)九周年(nian)回饋(kui)策(ce)略，這(zhe)些回饋(kui)中將包含(han)新(xin)的產品(pin)策(ce)略、市場(chang)(chang)策(ce)略等(deng)；同時邀請多位業界大咖(ka)共同分享RPA市場(chang)(chang)前瞻(zhan)，為您帶來一場(chang)(chang)震撼(han)人心的周年(nian)會，我們誠摯(zhi)邀請您一同見(jian)證！
2020年4月20日(ri)下(xia)午2點，
我們不(bu)見不(bu)散！
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