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新(xin)型冠狀(zhuang)病毒肺炎(yan)疫情結束后，藝賽旗市(shi)場(chang)團隊再次開啟(qi)了多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)市(shi)場(chang)活(huo)動。藝賽旗在全(quan)國(guo)各地(di)擁有眾多(duo)卓越合作(zuo)(zuo)伙伴，為了更(geng)好地(di)幫助合作(zuo)(zuo)伙伴，了解合作(zuo)(zuo)伙伴需(xu)求(qiu)，并建立(li)牢固(gu)的(de)(de)伙伴關系，藝賽旗市(shi)場(chang)團隊開啟(qi)了新(xin)一輪的(de)(de)面對面訪談計劃。
近期，市場團隊走進了(le)上海軟強信息資訊(xun)有限公司。
上海軟強信息資訊有限公司總經理謝圣東先生接受訪談
一、上海軟(ruan)強—— 卓(zhuo)越(yue)ERP服務商在(zai)RPA方(fang)面不斷發力
上海(hai)軟(ruan)(ruan)(ruan)強信息(xi)(xi)資訊有限公司(si)（以下簡(jian)稱軟(ruan)(ruan)(ruan)強）成(cheng)立(li)于(yu)2003年(nian)，至(zhi)今已(yi)(yi)有十(shi)七年(nian)歷(li)史。軟(ruan)(ruan)(ruan)強專注于(yu)提(ti)供基(ji)于(yu)ERP平臺基(ji)礎上的(de)管理(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)件、云服務(wu)、信息(xi)(xi)安(an)全等(deng)系統(tong)集成(cheng)業(ye)務(wu)。目(mu)前(qian)是(shi)上海(hai)地區金蝶最大的(de)合作伙伴(ban)，也是(shi)金蝶全國(guo)前(qian)十(shi)的(de)優秀伙伴(ban)。截止目(mu)前(qian)，軟(ruan)(ruan)(ruan)強已(yi)(yi)擁有400余家集團(tuan)性企業(ye)、跨國(guo)企業(ye)、上市(shi)公司(si)的(de)項目(mu)實施(shi)經(jing)驗。
由于中文字幕av一區二區三區:RPA的特性，RPA和ERP有著天然的橋梁，而軟強一直專注于提供ERP相關服務。因此，軟強對于RPA業務的嫁接有著天然的優勢。軟強也是藝賽旗上海地區早期的合作伙伴之一，早在2017年，藝賽旗和軟強就有了業務上的合作。
憑(ping)借在銀行、證券(quan)、物(wu)流(liu)、教育、服務等(deng)行業的(de)豐(feng)富客(ke)戶資源，軟強(qiang)在RPA方面取(qu)得了可喜的(de)成(cheng)績，從去年軟強(qiang)嘗試RPA開始，到今年，軟強(qiang)已(yi)經成(cheng)功落地了10余個RPA項目(mu)。
二、只要能找(zhao)到合適的場(chang)景，客戶就能產生RPA的共鳴(ming)
在RPA項(xiang)目(mu)的推(tui)廣(guang)中，謝(xie)總也給我們分(fen)享了關(guan)于軟強的經驗：借(jie)鑒推(tui)廣(guang)ERP的經驗來(lai)推(tui)廣(guang)RPA，通過有效的市場垂直活動、業務獎(jiang)勵的方式來(lai)推(tui)廣(guang)RPA。
金蝶作為(wei)中(zhong)國市場(chang)頭部的ERP廠商，而藝賽旗RPA有很多場(chang)景都是基于金蝶ERP系統的，這給予了軟強(qiang)開拓RPA的信心。
同時謝總也給(gei)我們廠商提出了(le)專門性(xing)的意(yi)見：軟強有(you)著豐富(fu)的客戶資源，很多(duo)客戶都建立的ERP及數字(zi)化(hua)體系，這(zhe)給(gei)了(le)更(geng)多(duo)嫁(jia)接(jie)RPA機會。但和金融行業不同，軟強在制造業和現(xian)代服務業上(shang)的RPA場(chang)景(jing)(jing)更(geng)加多(duo)樣化(hua)，而這(zhe)些(xie)標(biao)準的RPA場(chang)景(jing)(jing)的發(fa)現(xian)單單依靠(kao)合作伙伴是不夠的。
如何更好地發掘他們的(de)需求(qiu)，實(shi)現更多(duo)的(de)場景復制？
軟強希望藝(yi)賽旗能進一步建(jian)立(li)標準化(hua)針對(dui)場景的案例庫，特別(bie)是(shi)針對(dui)制造業(ye)和(he)現代服務業(ye)的，這樣就(jiu)會極大地(di)方(fang)便合作(zuo)伙伴落地(di)更多(duo)的RPA項目。
三(san)、如何建立(li)自己的傳播體系，在市場上更(geng)多更(geng)好(hao)地發聲？
除了(le)在產品端和(he)業務端保(bao)持創新以外，在市場品牌建(jian)設上(shang)，也要保(bao)持一定的(de)(de)到達(da)及轉化(hua)率(lv)。圍(wei)繞(rao)如何實現更(geng)高的(de)(de)到達(da)率(lv)和(he)轉化(hua)率(lv)，雙方在媒體建(jian)設、活動會(hui)議組織(zhi)上(shang)交(jiao)換(huan)了(le)看法和(he)意見，并且(qie)找到了(le)彼此的(de)(de)嫁接點(dian)。
特別是對于(yu)在新型(xing)冠狀病毒肺炎疫情(qing)期間，藝賽旗推(tui)出的線上(shang)垂直會議、場(chang)景直播(bo)、互動(dong)培訓等活動(dong)，軟強(qiang)表達(da)了后續參與意向(xiang)，而(er)藝賽旗市場(chang)運(yun)營(ying)部(bu)同(tong)事也(ye)現場(chang)圍繞軟強(qiang)所需，列(lie)出了執行(xing)的方式和內(nei)容。
在最后，謝總表達了對于中文字幕av一區二區三區:RPA廠商的更多的期待和意見，特別是場景優化和市場活動上，謝總更是給出真知灼見。
不(bu)(bu)斷(duan)聽取市場意(yi)見(jian)，結合市場動(dong)態，也(ye)是藝(yi)(yi)賽旗RPA一(yi)直在(zai)做的(de)事(shi)情，正是有(you)了像軟強(qiang)一(yi)樣的(de)合作伙伴(ban)的(de)支持，藝(yi)(yi)賽旗才能(neng)不(bu)(bu)斷(duan)成(cheng)長。
據悉，藝賽(sai)旗產品研發(fa)部將在7月(yue)份推出以(yi)“機器人工廠”為中心的RPA新版本，而藝賽(sai)旗市(shi)場部也(ye)將繼(ji)續(xu)開發(fa)出針對合(he)作(zuo)伙(huo)伴更(geng)好的，更(geng)有效(xiao)的市(shi)場活動(dong)來幫助我們的合(he)作(zuo)伙(huo)伴。
最后祝愿上海(hai)軟強(qiang)信息資訊有限(xian)公司越(yue)來越(yue)好！