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藝賽旗(qi)在全(quan)國各地擁(yong)有眾多卓越合作(zuo)伙(huo)(huo)伴， 為(wei)了更好的幫助(zhu)合作(zuo)伙(huo)(huo)伴，建立牢固(gu)的伙(huo)(huo)伴關系(xi)，藝賽旗(qi)市場(chang)團隊開啟了訪(fang)談計劃。
近期，藝賽旗市(shi)場團隊走進了沈陽融佳(jia)科(ke)技有限(xian)公司。
年關將近，融佳科技的(de)(de)同事們也是異(yi)常繁(fan)忙，所以我們直接在(zai)融佳科技沈陽的(de)(de)倉庫(ku)進(jin)行(xing)了面(mian)對面(mian)的(de)(de)溝通。
一、融佳科(ke)技——由(you)硬件(jian)領域逐漸向軟(ruan)件(jian)領域發(fa)力
從(cong)1998年開始(shi)，融佳科技(ji)就(jiu)已經開始(shi)從(cong)事(shi)銀(yin)行(xing)業相關硬(ying)件的(de)供(gong)應(ying)服務(wu)，常用的(de)供(gong)應(ying)設(she)備(bei)(bei)有：銀(yin)行(xing)終端(duan)中(zhong)的(de)點(dian)鈔(chao)機、捆鈔(chao)機、清(qing)分機、排隊機等硬(ying)件設(she)備(bei)(bei)；銀(yin)行(xing)自(zi)動化(hua)設(she)備(bei)(bei)中(zhong)的(de)ATM、CRS（存取款一(yi)體機）及(ji)其他(ta)終端(duan)展示(shi)類(lei)設(she)備(bei)(bei)等等。
自2016年(nian)，融佳科技在軟件(jian)領域(yu)逐步進(jin)行發力(li)，特別是(shi)2017年(nian)，融佳科技在遼(liao)(liao)寧農行落(luo)地了軟硬件(jian)結合“抵押(ya)品管理系統解(jie)決(jue)方(fang)案(an)”，覆蓋了遼(liao)(liao)寧農行的61個檔案(an)庫，受到了客戶的一致好評(ping)。
融佳科技王賀(he)鋒王總在工(gong)作間隙接受藝賽(sai)旗市場團隊(dui)訪談
二(er)、在未來(lai)，RPA是融佳科技很(hen)好的業務發(fa)力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在(zai)銀(yin)行的(de)很(hen)多部門(men)中都可以應用(yong)得到——“他們對于流程自動(dong)化的(de)需求(qiu)是(shi)普(pu)遍存在(zai)的(de)”。
在19年，融佳科技共實施了包括沈(shen)陽(yang)浦發，沈(shen)陽(yang)農(nong)商等在內的數十個RPA機器人項目，而這些項目涉及運管、個貸、零售等多個部門多個業務(wu)場(chang)景。
三、“春(chun)江水暖(nuan)鴨先知”——融佳(jia)科技始終走在銀行(xing)市場第一線
1、 在農信及城(cheng)商行，RPA前景看好(hao)
農(nong)信(xin)(xin)、城商行和(he)國有(you)銀(yin)行以及(ji)股份銀(yin)行有(you)所(suo)區別，由于農(nong)信(xin)(xin)是(shi)獨立(li)法人，獨立(li)決策的，他們對(dui)RPA的接納(na)周期要更短，業(ye)務落地(di)會更直接。聯系到(dao)融佳科(ke)技在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)及(ji)城商行的客戶基礎。所(suo)以在(zai)(zai)RPA典(dian)型(xing)案例(li)中(zhong)，融佳科(ke)技率先完(wan)成(cheng)了在(zai)(zai)農(nong)信(xin)(xin)系統中(zhong)的RPA落地(di)。
據(ju)融(rong)佳科技的(de)(de)王總透(tou)露(lu)，他們已經完成了數家(jia)農信(xin)銀行對公年檢的(de)(de)業務，由于RPA機器人在(zai)(zai)農信(xin)系統(tong)中優(you)異的(de)(de)表(biao)現，在(zai)(zai)農信(xin)系統(tong)內部推薦會中，客戶也在(zai)(zai)向其(qi)他銀行分享RPA的(de)(de)成功經驗，這給了融(rong)佳科技在(zai)(zai)農信(xin)系統(tong)推廣RPA的(de)(de)很大的(de)(de)信(xin)心。
2、 商業(ye)股份(fen)及(ji)國有銀行，RPA應用也將越(yue)來越(yue)多
雖(sui)然銀行(xing)名(ming)稱不同(tong)(tong)，但銀行(xing)業務的邏輯(ji)和(he)分工是類似的。融佳科(ke)(ke)技在(zai)股份制及國有制銀行(xing)也有了(le)典(dian)型的RPA機器人(ren)案(an)例，這給了(le)融佳科(ke)(ke)技RPA機器人(ren)復制和(he)嫁接(jie)的可能性。融佳科(ke)(ke)技無論是在(zai)銀行(xing)內(nei)部(bu)進(jin)行(xing)部(bu)門(men)拓展(zhan)，還是作為典(dian)型案(an)例讓同(tong)(tong)行(xing)進(jin)行(xing)復制，他們對于RPA未來(lai)的期待(dai)只會(hui)越來(lai)越多。
3、 “洞(dong)悉市場變(bian)化，RPA給了(le)硬件廠商(shang)更多(duo)啟示”
由(you)于融佳科技(ji)的王總從(cong)事銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)務(wu)多年(nian)，深諳(an)銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)務(wu)，王總隨后給我(wo)們聲(sheng)情并(bing)茂的介(jie)紹了(le)各銀(yin)(yin)行(xing)部門架(jia)構，預(yu)算的特點，并(bing)且就(jiu)農信銀(yin)(yin)行(xing)的業(ye)務(wu)特點做了(le)具體(ti)介(jie)紹。
伴隨(sui)國(guo)有及(ji)股份制銀行(xing)硬件(jian)市場(chang)競爭的加劇，融(rong)佳(jia)科技也逐漸向城商(shang)行(xing)及(ji)農信系統(tong)進行(xing)業務傾(qing)斜。并且伴隨(sui)RPA的業務切入(ru)，也給了融(rong)佳(jia)科技其(qi)他軟件(jian)產品切入(ru)的契機(ji)。
訪(fang)談后記
融佳科技是一家非常優秀的銀行硬(ying)(ying)(ying)件(jian)廠商，近(jin)些年(nian)，伴隨硬(ying)(ying)(ying)件(jian)市(shi)場規模(mo)的擴大，很多(duo)硬(ying)(ying)(ying)件(jian)廠商也在做“軟實力”轉(zhuan)型，RPA給(gei)了硬(ying)(ying)(ying)件(jian)廠商轉(zhuan)型的契機(ji)。
這次融佳科(ke)技的(de)訪談，藝賽旗市(shi)場團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)也獲(huo)益(yi)頗(po)多(duo)，特別是王(wang)總針對農信及城商(shang)行相關經驗的(de)精彩(cai)分享，讓(rang)市(shi)場團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)“漲知識”了，感(gan)謝融佳科(ke)技王(wang)總，感(gan)謝融佳科(ke)技。
祝：融(rong)佳(jia)科技越來越好！