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藝賽旗(qi)在全國各地擁有眾多卓越合(he)作伙(huo)伴， 為了更好(hao)的幫(bang)助合(he)作伙(huo)伴，建(jian)立牢固的伙(huo)伴關系，藝賽旗(qi)市場(chang)團(tuan)隊開啟(qi)了訪談計劃。
近期，藝(yi)賽旗市場團(tuan)隊走進(jin)了沈陽融佳科技有限公(gong)司。
年關(guan)將近，融佳科(ke)(ke)技的(de)同事們也是異常繁忙，所(suo)以我們直(zhi)接在融佳科(ke)(ke)技沈陽(yang)的(de)倉(cang)庫進行了面(mian)對面(mian)的(de)溝通(tong)。
一、融(rong)佳科技——由(you)硬件(jian)領域逐漸(jian)向軟件(jian)領域發力(li)
從1998年開(kai)始，融佳科(ke)技就已經開(kai)始從事銀行(xing)業相關硬(ying)件(jian)的(de)供應服(fu)務(wu)，常用的(de)供應設備有(you)：銀行(xing)終端中(zhong)的(de)點鈔(chao)機(ji)、捆鈔(chao)機(ji)、清分機(ji)、排隊機(ji)等(deng)硬(ying)件(jian)設備；銀行(xing)自動(dong)化設備中(zhong)的(de)ATM、CRS（存取款一體機(ji)）及其他終端展(zhan)示(shi)類設備等(deng)等(deng)。
自2016年，融佳科技在(zai)軟(ruan)(ruan)件領域(yu)逐步進行發力(li)，特別是2017年，融佳科技在(zai)遼(liao)寧農(nong)行落地了軟(ruan)(ruan)硬件結(jie)合“抵押品管理系統解決(jue)方案”，覆蓋了遼(liao)寧農(nong)行的61個檔案庫，受(shou)到(dao)了客戶的一(yi)致好(hao)評。
融佳科技王(wang)賀鋒王(wang)總在工作間隙接受藝賽旗(qi)市(shi)場團(tuan)隊(dui)訪談(tan)
二、在未來，RPA是融(rong)佳(jia)科技(ji)很好的(de)業務發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀行的(de)很多部(bu)門中都可(ke)以(yi)應用得到——“他們對于(yu)流程自動化的(de)需求是普遍(bian)存(cun)在的(de)”。
在19年，融佳科技共實施了包括(kuo)沈(shen)陽浦發，沈(shen)陽農商等在內(nei)的數十個(ge)RPA機(ji)器人(ren)項(xiang)目(mu)，而這些項(xiang)目(mu)涉及運管、個(ge)貸、零(ling)售等多(duo)個(ge)部門多(duo)個(ge)業務場景。
三(san)、“春江水暖鴨先知”——融佳科技始終走在銀行(xing)市場第(di)一線
1、 在農信及城(cheng)商(shang)行(xing)，RPA前景看(kan)好
農(nong)信、城商(shang)行和(he)國(guo)有銀(yin)行以(yi)及股份銀(yin)行有所區別，由于農(nong)信是獨立法人，獨立決策的(de)，他們(men)對RPA的(de)接(jie)(jie)納周期要更短，業務(wu)落(luo)地會更直接(jie)(jie)。聯系到融佳科技(ji)(ji)在農(nong)信及城商(shang)行的(de)客戶(hu)基礎。所以(yi)在RPA典型案例中，融佳科技(ji)(ji)率(lv)先完成了在農(nong)信系統(tong)中的(de)RPA落(luo)地。
據融佳(jia)科技的(de)(de)王總透(tou)露(lu)，他們已(yi)經(jing)完成了數(shu)家農信(xin)銀(yin)行對(dui)公年檢的(de)(de)業務，由于RPA機(ji)器(qi)人在農信(xin)系統中優異的(de)(de)表現，在農信(xin)系統內(nei)部(bu)推薦(jian)會中，客戶也(ye)在向其他銀(yin)行分享RPA的(de)(de)成功(gong)經(jing)驗，這(zhe)給了融佳(jia)科技在農信(xin)系統推廣RPA的(de)(de)很(hen)大的(de)(de)信(xin)心。
2、 商業(ye)股(gu)份及國有銀行，RPA應用也將越來越多
雖(sui)然銀行(xing)(xing)名稱不同(tong)(tong)，但銀行(xing)(xing)業(ye)務的邏輯和(he)分工(gong)是(shi)類似(si)的。融(rong)(rong)佳科(ke)(ke)技(ji)在股份制(zhi)及國有制(zhi)銀行(xing)(xing)也有了(le)典型的RPA機(ji)器(qi)人案例，這給了(le)融(rong)(rong)佳科(ke)(ke)技(ji)RPA機(ji)器(qi)人復(fu)制(zhi)和(he)嫁接(jie)的可能性。融(rong)(rong)佳科(ke)(ke)技(ji)無論是(shi)在銀行(xing)(xing)內(nei)部進(jin)行(xing)(xing)部門拓展，還是(shi)作為(wei)典型案例讓同(tong)(tong)行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)復(fu)制(zhi)，他們對于RPA未(wei)來(lai)的期(qi)待只會越(yue)來(lai)越(yue)多。
3、 “洞悉市場變化，RPA給(gei)了(le)硬件廠(chang)商更多啟示”
由于融佳科技的(de)(de)王總從事銀行業(ye)(ye)務(wu)(wu)多年，深諳銀行業(ye)(ye)務(wu)(wu)，王總隨后給我(wo)們聲情并(bing)茂(mao)的(de)(de)介紹了(le)各銀行部門架構(gou)，預算的(de)(de)特(te)點，并(bing)且(qie)就農信銀行的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)特(te)點做了(le)具體(ti)介紹。
伴(ban)隨國有及股份制銀(yin)行硬件市(shi)場競爭的(de)加劇，融(rong)佳科技也(ye)逐(zhu)漸(jian)向城商行及農(nong)信系統進(jin)行業(ye)務傾斜。并且伴(ban)隨RPA的(de)業(ye)務切入，也(ye)給(gei)了融(rong)佳科技其(qi)他軟(ruan)件產品(pin)切入的(de)契(qi)機(ji)。
訪談后記
融佳(jia)科技是一家非常優秀的(de)銀行硬件廠商，近些(xie)年(nian)，伴隨(sui)硬件市場規(gui)模(mo)的(de)擴大(da)，很多硬件廠商也在做“軟實力”轉(zhuan)型，RPA給了硬件廠商轉(zhuan)型的(de)契(qi)機(ji)。
這次融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)的訪談，藝賽旗(qi)市場(chang)團(tuan)隊也(ye)獲益頗多，特別是王總針對農信及城商(shang)行相關經驗(yan)的精彩分(fen)享，讓(rang)市場(chang)團(tuan)隊“漲知識”了，感(gan)謝融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)王總，感(gan)謝融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)。
祝：融佳科技越來越好(hao)！