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藝賽旗在(zai)全國(guo)各地擁有眾多卓(zhuo)越合作伙伴， 為了(le)更好的幫助合作伙伴，建立牢固的伙伴關系，藝賽旗市場團隊開啟了(le)訪(fang)談計劃。
近(jin)期，藝賽(sai)旗市場(chang)團隊走(zou)進了沈(shen)陽融佳科技有限(xian)公司。
年(nian)關將近，融(rong)佳科(ke)技的(de)同事們也是(shi)異常繁忙，所以我們直接在融(rong)佳科(ke)技沈(shen)陽(yang)的(de)倉庫進行了面(mian)對面(mian)的(de)溝通。
一(yi)、融佳科(ke)技——由硬件領(ling)(ling)域逐漸向軟件領(ling)(ling)域發力
從1998年開始(shi)，融佳(jia)科技就已(yi)經開始(shi)從事銀行業相關(guan)硬(ying)(ying)件的供應服(fu)務(wu)，常用的供應設備有：銀行終端(duan)中(zhong)的點鈔(chao)機(ji)(ji)(ji)、捆鈔(chao)機(ji)(ji)(ji)、清分機(ji)(ji)(ji)、排(pai)隊機(ji)(ji)(ji)等硬(ying)(ying)件設備；銀行自動化(hua)設備中(zhong)的ATM、CRS（存取款一體機(ji)(ji)(ji)）及其他終端(duan)展示類設備等等。
自2016年(nian)，融佳(jia)科技(ji)在軟件(jian)領(ling)域逐(zhu)步進行(xing)發力，特別是2017年(nian)，融佳(jia)科技(ji)在遼寧(ning)農行(xing)落地(di)了(le)軟硬件(jian)結合“抵押品管理系統(tong)解決方案”，覆蓋了(le)遼寧(ning)農行(xing)的61個檔案庫，受到了(le)客戶的一致(zhi)好評。
融佳科技王賀鋒王總在工作間隙接受藝(yi)賽旗(qi)市場團隊(dui)訪談
二、在(zai)未來，RPA是融佳科技很好的業(ye)務發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產(chan)品在銀行的很(hen)多部門中(zhong)都可以(yi)應用得到——“他們對于(yu)流程自動化(hua)的需求是普遍存在的”。
在(zai)19年(nian)，融佳科技共實(shi)施了(le)包(bao)括沈(shen)陽(yang)浦發(fa)，沈(shen)陽(yang)農商(shang)等在(zai)內的數十(shi)個RPA機器人項目(mu)，而這(zhe)些項目(mu)涉(she)及運(yun)管、個貸、零售等多(duo)個部門多(duo)個業(ye)務場景。
三、“春(chun)江(jiang)水(shui)暖鴨(ya)先知(zhi)”——融佳(jia)科技(ji)始終走(zou)在銀(yin)行市場第一(yi)線
1、 在農信及城(cheng)商(shang)行，RPA前景看好
農(nong)信、城(cheng)商行(xing)和國有銀行(xing)以及股份銀行(xing)有所區別，由于(yu)農(nong)信是獨立法人，獨立決策的(de)，他們對RPA的(de)接(jie)納(na)周(zhou)期要更(geng)短，業務落地(di)會更(geng)直接(jie)。聯系(xi)(xi)到融佳科技在農(nong)信及城(cheng)商行(xing)的(de)客戶基礎。所以在RPA典(dian)型案例中(zhong)，融佳科技率先(xian)完成了在農(nong)信系(xi)(xi)統中(zhong)的(de)RPA落地(di)。
據融(rong)佳科(ke)技的(de)王總透露(lu)，他們(men)已經(jing)完成了數家農(nong)(nong)信銀行(xing)(xing)對公年(nian)檢(jian)的(de)業務，由于RPA機器人在(zai)農(nong)(nong)信系統(tong)中優異的(de)表現，在(zai)農(nong)(nong)信系統(tong)內部推薦會中，客戶也在(zai)向(xiang)其他銀行(xing)(xing)分享RPA的(de)成功經(jing)驗，這(zhe)給了融(rong)佳科(ke)技在(zai)農(nong)(nong)信系統(tong)推廣RPA的(de)很大(da)的(de)信心。
2、 商業股份及(ji)國(guo)有銀行，RPA應用也將越來(lai)越多
雖然銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)名稱不同，但銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)務的邏輯和分工(gong)是(shi)類似的。融佳(jia)(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)在(zai)股份(fen)制(zhi)及國有(you)制(zhi)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)也有(you)了(le)典型(xing)的RPA機器(qi)(qi)人(ren)案(an)例，這(zhe)給了(le)融佳(jia)(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)RPA機器(qi)(qi)人(ren)復(fu)制(zhi)和嫁接的可能性(xing)。融佳(jia)(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)無(wu)論是(shi)在(zai)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)內部進(jin)行(xing)(xing)部門拓(tuo)展，還是(shi)作為(wei)典型(xing)案(an)例讓同行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)復(fu)制(zhi)，他們對(dui)于RPA未來的期待只會越來越多。
3、 “洞悉(xi)市場變化，RPA給了硬件(jian)廠(chang)商更多啟示(shi)”
由于融佳科技(ji)的(de)(de)王總從事銀(yin)行(xing)業務多年，深諳銀(yin)行(xing)業務，王總隨后給我們聲情并(bing)茂的(de)(de)介(jie)(jie)紹了各銀(yin)行(xing)部門架構，預算的(de)(de)特點，并(bing)且就農信銀(yin)行(xing)的(de)(de)業務特點做了具體介(jie)(jie)紹。
伴隨(sui)國有及股(gu)份制(zhi)銀(yin)行硬件市場競爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，融佳科技也逐漸向城商行及農信系(xi)統進行業務傾(qing)斜。并(bing)且伴隨(sui)RPA的(de)業務切入(ru)，也給了(le)融佳科技其他軟件產(chan)品切入(ru)的(de)契機(ji)。
訪談后記
融佳科技是(shi)一家非常優秀的(de)(de)(de)銀行(xing)硬件廠商，近(jin)些(xie)年，伴(ban)隨硬件市場規模的(de)(de)(de)擴大，很多硬件廠商也(ye)在做“軟實力(li)”轉(zhuan)型，RPA給(gei)了硬件廠商轉(zhuan)型的(de)(de)(de)契機。
這次融佳科技的(de)訪談，藝賽旗市場團(tuan)隊也獲益頗多，特(te)別是王(wang)總(zong)針對農信及城商行相關經驗的(de)精(jing)彩分享(xiang)，讓(rang)市場團(tuan)隊“漲知識”了，感謝(xie)融佳科技王(wang)總(zong)，感謝(xie)融佳科技。
祝(zhu)：融佳科(ke)技越來(lai)越好！