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藝賽旗(qi)在全國各地擁有眾多(duo)卓越合(he)作(zuo)伙伴， 為了更好的幫助合(he)作(zuo)伙伴，建(jian)立牢固的伙伴關(guan)系，藝賽旗(qi)市場團隊開啟了訪(fang)談計劃(hua)。
近(jin)期(qi)，藝賽(sai)旗市場團隊走進(jin)了沈陽融佳科技(ji)有限公司(si)。
年(nian)關將近，融(rong)佳(jia)科技的(de)同事們也是異常(chang)繁忙，所以我(wo)們直接在(zai)融(rong)佳(jia)科技沈(shen)陽的(de)倉(cang)庫進(jin)行了面對面的(de)溝通(tong)。
一、融佳科技——由硬件(jian)領(ling)(ling)域逐漸向(xiang)軟件(jian)領(ling)(ling)域發力
從1998年開(kai)始，融佳科技就已經開(kai)始從事銀行(xing)業相關硬件的(de)供應服務(wu)，常(chang)用的(de)供應設(she)備(bei)有：銀行(xing)終端(duan)中的(de)點鈔機(ji)、捆鈔機(ji)、清分機(ji)、排隊機(ji)等(deng)硬件設(she)備(bei)；銀行(xing)自動化設(she)備(bei)中的(de)ATM、CRS（存取款一體機(ji)）及其他終端(duan)展(zhan)示(shi)類設(she)備(bei)等(deng)等(deng)。
自2016年(nian)，融(rong)佳(jia)(jia)科技在(zai)軟件領域(yu)逐步進行發力，特別是2017年(nian)，融(rong)佳(jia)(jia)科技在(zai)遼(liao)寧農行落地了(le)(le)軟硬件結合“抵押品管理(li)系統解(jie)決方案”，覆蓋了(le)(le)遼(liao)寧農行的61個檔案庫，受(shou)到了(le)(le)客戶的一致(zhi)好評。
融(rong)佳(jia)科(ke)技王賀(he)鋒王總在(zai)工作間隙接受藝賽旗(qi)市場團隊(dui)訪談(tan)
二、在(zai)未來，RPA是融佳(jia)科技(ji)很好的業務發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀行的很多部門中(zhong)都可以應(ying)用得到——“他(ta)們對于流程自動(dong)化的需求是普遍存在的”。
在19年，融佳科技共(gong)實施(shi)了包括沈陽浦發，沈陽農(nong)商等在內的數十個(ge)RPA機(ji)器人項目(mu)，而這(zhe)些項目(mu)涉及運管、個(ge)貸、零售等多個(ge)部門多個(ge)業(ye)務場景(jing)。
三、“春江水暖鴨(ya)先(xian)知”——融佳科技始終走在(zai)銀(yin)行市(shi)場第(di)一線
1、 在農信及城商行，RPA前景看好
農信(xin)(xin)、城商行和國(guo)有銀行以(yi)及股份銀行有所區別(bie)，由于農信(xin)(xin)是獨立法人，獨立決策的(de)(de)，他們對RPA的(de)(de)接納周(zhou)期要更短，業務落(luo)地會更直接。聯系到融佳科(ke)技(ji)在(zai)農信(xin)(xin)及城商行的(de)(de)客戶基(ji)礎(chu)。所以(yi)在(zai)RPA典型案例中，融佳科(ke)技(ji)率先完成了(le)在(zai)農信(xin)(xin)系統中的(de)(de)RPA落(luo)地。
據融佳(jia)科技(ji)的(de)(de)王總透露，他們已經完成了(le)數(shu)家農信(xin)銀(yin)行對公年(nian)檢的(de)(de)業務，由于RPA機器人在(zai)農信(xin)系(xi)統(tong)(tong)(tong)中優異的(de)(de)表現，在(zai)農信(xin)系(xi)統(tong)(tong)(tong)內部推(tui)薦會中，客(ke)戶也(ye)在(zai)向其他銀(yin)行分享RPA的(de)(de)成功(gong)經驗，這給了(le)融佳(jia)科技(ji)在(zai)農信(xin)系(xi)統(tong)(tong)(tong)推(tui)廣RPA的(de)(de)很(hen)大的(de)(de)信(xin)心。
2、 商業股(gu)份及國有銀(yin)行，RPA應用也將越來越多
雖然銀行(xing)名(ming)稱不同，但(dan)銀行(xing)業務的(de)邏輯和分工是類似的(de)。融(rong)佳科技在股份制(zhi)及(ji)國有制(zhi)銀行(xing)也有了(le)典(dian)型的(de)RPA機(ji)器人案例(li)，這給(gei)了(le)融(rong)佳科技RPA機(ji)器人復制(zhi)和嫁接(jie)的(de)可能性。融(rong)佳科技無論是在銀行(xing)內部(bu)進行(xing)部(bu)門拓展，還(huan)是作為典(dian)型案例(li)讓同行(xing)進行(xing)復制(zhi)，他們對于RPA未來的(de)期待(dai)只(zhi)會越來越多。
3、 “洞悉市場(chang)變化，RPA給了硬件廠商更多(duo)啟示”
由于(yu)融佳科技(ji)的王(wang)總(zong)從事(shi)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)業(ye)務(wu)多年，深諳銀(yin)(yin)(yin)行(xing)業(ye)務(wu)，王(wang)總(zong)隨后給我們(men)聲情(qing)并茂的介紹了各銀(yin)(yin)(yin)行(xing)部門架構，預(yu)算的特點，并且就農信銀(yin)(yin)(yin)行(xing)的業(ye)務(wu)特點做了具體介紹。
伴(ban)隨國有(you)及股份制銀行(xing)硬件(jian)市場(chang)競爭的(de)(de)加劇，融(rong)佳(jia)科技(ji)也(ye)逐漸向城(cheng)商(shang)行(xing)及農信系統進行(xing)業務(wu)(wu)傾斜。并且伴(ban)隨RPA的(de)(de)業務(wu)(wu)切(qie)入(ru)，也(ye)給了(le)融(rong)佳(jia)科技(ji)其(qi)他軟件(jian)產品切(qie)入(ru)的(de)(de)契機。
訪談后記
融佳科技是一家非常優秀的銀行硬(ying)(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)，近些年(nian)，伴隨硬(ying)(ying)件(jian)市場(chang)規(gui)模的擴大(da)，很多(duo)硬(ying)(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)也在做“軟實力”轉型(xing)，RPA給了硬(ying)(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)轉型(xing)的契(qi)機。
這次融佳科技(ji)的(de)訪談，藝賽(sai)旗市場(chang)(chang)團隊(dui)也(ye)獲益頗多，特別是(shi)王(wang)總針對農信及城商(shang)行相關經驗的(de)精彩(cai)分享，讓(rang)市場(chang)(chang)團隊(dui)“漲知識”了，感謝融佳科技(ji)王(wang)總，感謝融佳科技(ji)。
祝：融(rong)佳科技(ji)越來越好(hao)！