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九(jiu)年沉淀(dian)，秉持初心；九(jiu)載歲(sui)月，歷久彌新！自18年起，藝(yi)賽旗率(lv)先在國內RPA市場(chang)實行(xing)合(he)作(zuo)伙(huo)伴制度，在這兩年中(zhong)，眾多合(he)作(zuo)伙(huo)伴的市場(chang)運作(zuo)是什(shen)么情況？他們(men)有哪(na)些切實需求？面對這些需求，我們(men)該怎么幫助他們(men)？
從合(he)作(zuo)伙(huo)伴制度成(cheng)立之初，藝(yi)賽旗市(shi)場(chang)運(yun)營及渠道(dao)團隊就進行了點對(dui)點，面對(dui)面的(de)市(shi)場(chang)走(zou)訪交(jiao)流(liu)活(huo)動。我們希望通過走(zou)訪交(jiao)流(liu)獲(huo)得合(he)作(zuo)伙(huo)伴需(xu)求點，并且(qie)針(zhen)對(dui)這些需(xu)求點，逐(zhu)步(bu)優化(hua)市(shi)場(chang)及產品(pin)策(ce)略，從而幫助(zhu)眾多的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。
0/1“單打獨斗(dou)”渠道(dao)拓(tuo)展并不容易(yi)
很(hen)(hen)多合作伙伴相對來說規模并不大(da)，他們很(hen)(hen)多都是代理某些大(da)品(pin)牌的硬件(jian)和軟件(jian)產品(pin)，在(zai)某個區域做自己的市場。
對于RPA的探索(suo)實踐，他們也是剛剛起步(bu)階(jie)段(duan)。
例如，很多伙伴之前是從(cong)事(shi)IT硬件服務(wu)的。近些年，他們嘗試(shi)將業(ye)務(wu)逐漸轉型，特別是在信息網絡安全、云計算、大數據(ju)方面。
通(tong)過市場(chang)交流我們(men)發現，很多(duo)伙伴(ban)在這樣的(de)場(chang)景中(zhong)和(he)我們(men)建立合作(zuo)(zuo)：在項目中(zhong)，他(ta)們(men)需要進行跨系統(tong)的(de)數(shu)據處理(li)，由于開發數(shu)據接口的(de)難(nan)度太(tai)大。這個時候，他(ta)們(men)和(he)藝賽旗RPA建立了合作(zuo)(zuo)。但(dan)項目開始的(de)時候，他(ta)們(men)仍然缺少技術和(he)人員，很多(duo)都是采用“單打獨(du)斗”的(de)方式， RPA項目實(shi)施效率并不高。
0/2新用戶數量少(shao)一直(zhi)積累在老用(yong)戶上
因為在中國的(de)軟件(jian)市場領域，眾多終端客戶(hu)在實(shi)施項目的(de)時候，都傾向(xiang)于和有案例(li)的(de)企業合作，而很多合作伙伴都是(shi)剛開始從事RPA相關(guan)項目，普遍缺少案例(li)。這給(gei)他們的(de)推廣帶來了難度。
RPA市場的“火熱(re)”很(hen)多(duo)時候都是業內人士覺得“火熱(re)”，很(hen)多(duo)終端客戶卻(que)不(bu)甚了解，RPA項(xiang)(xiang)目(mu)首(shou)先需要進行科(ke)普和較(jiao)長時間的POC。合作伙(huo)伴(ban)精力(li)有(you)限，新項(xiang)(xiang)目(mu)開展(zhan)有(you)一定的難度，在這樣的情況(kuang)下(xia)，很(hen)多(duo)伙(huo)伴(ban)的RPA項(xiang)(xiang)目(mu)只(zhi)能集中在老用(yong)戶上。
有沒(mei)有一(yi)種方式，能(neng)讓(rang)終端用(yong)戶快速了解(jie)RPA并嘗試RPA？
0/3“大(da)客戶(hu)、小(xiao)客戶(hu)”的服務成本都不低
無論是“大(da)客戶”，還是“小客戶”，他們的(de)采(cai)購習慣(guan)一般都是采(cai)取 “邊(bian)用邊(bian)測的(de)方式”。并且對(dui)于RPA項(xiang)目的(de)開(kai)始階段，單量相對(dui)較小。
雖然單量小，但投(tou)入(ru)可一點都不少，市場交流、POC測試、招投(tou)標等，這(zhe)些都需要大(da)量的成本。
并且由于客(ke)(ke)戶很(hen)多都(dou)是(shi)首(shou)次接觸RPA，所(suo)以有時需求無法一次性呈(cheng)現完(wan)畢。在項目實施過程中，客(ke)(ke)戶也(ye)會根據項目具體進度，不斷(duan)提出新的(de)(de)意見，這造(zao)成(cheng)(cheng)了RPA項目的(de)(de)“隨機性和可擴展性”。需求的(de)(de)不斷(duan)變化(hua)，給廣大的(de)(de)伙伴們增加(jia)了一定的(de)(de)成(cheng)(cheng)本。
有沒有一種(zhong)方式，可以對客(ke)戶進行有區隔的實(shi)施？甚至(zhi)是在線的實(shi)施，并且(qie)更加快(kuai)速(su)靈活地響應客(ke)戶不斷變化的需求(qiu)？
此外，市場(chang)伙伴還(huan)有培(pei)訓、市場(chang)支持、項目交(jiao)付、商(shang)機獲取等方面(mian)的迫(po)切需求，作為RPA廠商(shang)，藝(yi)賽旗該如何解決(jue)？
2020年(nian)，是藝賽旗成立的第九年(nian)
這些(xie)年(nian)，感(gan)謝眾(zhong)多合(he)作(zuo)伙伴的支持
針對合(he)作伙伴的實際需求(qiu)
藝(yi)賽旗在2020年4月(yue)20日召開合作伙(huo)伴會議
在會議中，我們將制(zhi)定特別的(de)(de)九(jiu)周年回(hui)饋，這些回(hui)饋中將包含新的(de)(de)產品策略、市場策略等(deng)等(deng)，歡迎廣大合(he)作伙伴及(ji)用戶參加。
期待(dai)有你
期待(dai)有你
獨出(chu)心裁的線(xian)上(shang)會，將(jiang)帶您一(yi)起領略藝賽旗(qi)產品(pin)九年創(chuang)新(xin)(xin)路(lu)程；重(zhong)磅揭曉藝賽旗(qi)九周年回(hui)饋策略，這些回(hui)饋中將(jiang)包含新(xin)(xin)的產品(pin)策略、市(shi)場(chang)策略等；同(tong)時邀(yao)請(qing)多(duo)位業界大咖共同(tong)分(fen)享RPA市(shi)場(chang)前(qian)瞻，為您帶來一(yi)場(chang)震撼人心的周年會，我們誠摯邀(yao)請(qing)您一(yi)同(tong)見證(zheng)！
2020年(nian)4月20日下午(wu)2點，
我們不見(jian)不散！
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